On pense souvent que négocier fait partie des compétences innées de quelques-uns. Pourtant chacun d’entre nous est habitué à négocier dans sa vie personnelle et cela depuis notre plus jeune âge. Mais négocier dans la vie professionnelle demandent de comprendre tous les paramètres et d’acquérir des compétences car les enjeux engagent la vie de l’entreprise et son devenir. Quelques conseils pour devenir le négociateur que vous n’êtes peut-être pas encore…
Les réseaux sociaux se sont immiscés dans les stratégies de communication sans que personne ne s’en rende compte et sont devenus les alliés incontournables de la vente. Les entrepreneurs doivent transformer leurs habitudes commerciales car le client, devenu autonome, recherche lui-même ses informations sur les produits ou services en faisant fi des prospections commerciales. Le nouvel enjeu pour les équipes commerciales est de trouver leur place et établir un lien avec les clients.
Offrir un goodies d’entreprise pour un évènement est un moyen efficace d’exprimer sa reconnaissance à ses invités, de renforcer sa visibilité sur le marché et de marquer durablement les esprits.
Se dire que l’on va créer un site internet ou un blog qui va nous permettre de gagner de l’argent ou de la notoriété peut paraître évident mais étant donné le nombre de sites qui sont créés quotidiennement, il est plus important d’abord d’attirer des visiteurs qui vont conduire d’autres visiteurs à se connecter à votre site parce qu’il représente un centre d’intérêt. Le concept de l’affiliation a été créé en 1996 aux États-Unis. Le but à travers la mise en place de cette technologie est de développer des ventes. Elle permet aussi de produire des prospects et des « leads » grâce à un réseau de sites que l’on appelle affiliés. Mais l’affiliation n’est pas un canal accessible pour toute entreprise. Sa réussite dépend également du type de produits ou de services proposés. Explications.
Inutile de rechercher la poule aux œufs d’or car vous l’avez déjà ! Chacun de vos clients peut devenir une success story et donc les liens que vous avez tissés deviendront une opportunité pour votre développement. Paolo Coelho, dans l’Alchimiste, raconte comment son héros court le monde à la quête d’un trésor alors que celui-ci se trouvait dans sa propre maison. Il en est de même avec les liens que nous avons tissés avec nos clients. S’il est indispensable de gagner de nouveaux clients pour réduire ses risques commerciaux, il est bien plus facile de développer une saine croissance sur sa base installée.
En France, faire un cadeau à son client est un vrai casse-tête. Les tendances à la moralisation impliquent une transparence pour toute entreprise et donc de choisir des faire des cadeaux avec discernement. Faut-il choisir un cadeau original ou une idée traditionnelle ? Pour quel type de client ? Bonne ou mauvaise idée ? Offrir un cadeau permet d’entretenir une bonne relation et de la fidéliser. C’est important de maintenir une bonne entente pour continuer des affaires pérennes. Cet outil marketing permet de donner une image positive de votre entreprise et séduira votre client pour l’encourager à poursuivre avec vous.
Aujourd'hui les moteurs de recherches avec leurs algorithmes imposent leur lois. Il est donc absolument nécessaire de comprendre qu'il va falloir les décrypter pour avoir le bon comportement et la bonne stratégie pour que votre site e-commerce cartonne. Il vous faudra aussi découvrir les astuces et aller à leur découverte. Vous êtes dans l’erreur si vous pensez que tout s’arrête là lorsque votre site a été mis en ligne ! Au contraire, ce n’est que le début. Améliorer la performance de vente ainsi que la fidélisation de la clientèle reste essentiel et vous devrez faire en sorte d’améliorer le taux de conversation.
Evidence quand on crée son entreprise, que l'on recherche à recruter, que l'on cherche des financements, il faut développer ses contacts et trouver les meilleurs pour les utiliser à bon escient mais aussi pour pouvoir acquérir de la crédibilité et de la notoriété en leur ouvrant des portes. Dès lors que vous songez à créer une entreprise, pensez à établir votre réseau de contacts. Les relations vous permettront plus facilement de réussir.
Elaborer sa marque personnelle demande d'avoir réalisé une introspection sur soi-même et aussi sur le regard que les autres portent sur vous et surtout de ne rien éluder. Loin d’être inné, devenir un entrepreneur personnage n’est pas à la portée de tous. Si certaines qualités sont indispensables, un travail d’approche en communication peut permettre d’y parvenir. Qui se cache derrière ce profil de dirigeants ? Comment élaborer sa marque personnelle ? Explications.
Début 2015, une étude réalisée par l’APCE a démontré que seuls deux tiers des entreprises créées parviennent à exister durant plus de trois années. Les critères de réussite d’une société sont cependant malaisés à définir. Pour autant, des chefs d’entreprise ayant réussi livrent régulièrement leurs conseils lors de conférences ou de salons professionnels. Quels sont donc les secrets qui ont permis à ces entrepreneurs de connaître le succès ?
