CréerS'associer ou non ?

Comment dénicher le bon partenariat ?

Il arrive parfois que deux entreprises s’associent pour faire un partenariat. Il s’agit d’une solution souvent mise en place afin d’échanger de la visibilité ou encore un savoir-faire. Les partenariats sont parfois mis en place afin de toucher une cible qui peut être relativement différente. Bien qu’il fournisse des avantages, le partenariat ne se réalise pas d’un claquement de doigt. Posez-vous les bonnes questions afin de dénicher le partenaire adéquat. 

Établir
le profil du bon partenariat

Un
partenariat nécessite de déterminer votre objectif. Sans lui, il pourrait
paraître complètement inutile de le mettre en place. Il s’avère primordial de
comprendre ce que vous recherchez auprès de votre partenaire. Votre entreprise
a-t-elle besoin d’une certaine notoriété, d’un regain d’activité, de développer
un nouveau réseau, de produits ou d’un savoir-faire ? Toutes ces questions
aideront à mettre des mots sur le type de partenariat dont vous avez besoin.

Les
entreprises s’associent pour des raisons variées. Il arrive qu’elles ne
possèdent pas les mêmes activités ou objectifs. Pour vous lancer dans cette
aventure, réfléchissez à ce que peut vous apporter une autre entité.

Une
fois l’objectif défini, la recherche d’un partenariat commence. Si votre but
repose, par exemple, sur une meilleure notoriété, il s’avère utile de savoir ce
que vous pouvez apporter en contrepartie. Pour intéresser une autre entreprise,
vous pouvez réaliser un inventaire de toutes vos qualités et savoir-faire. Ce
type d’association nécessite un plan clair composé des avantages et des
contreparties de chacun.

Choisir
une entreprise pertinente pour son activité

Une
fois un plan réalisé, il est désormais temps de partir à la recherche des
entreprises qui peuvent vous apporter ce que vous souhaitez. Il peut parfois
être utile de prendre en compte la notoriété de l’entreprise en plus de ce
qu’elles proposent : elles pourront avoir une influence plus forte sur
votre cible.

Trois
niveaux pourront déterminer l’impact que possède votre futur partenaire sur
votre cible :

  • Le premier concerne les entreprises avec
    une emprise forte sur l’acte d’achat de vos clients.
  • Le second se place comme un influenceur
    modéré
  • Le dernier ne peut effectuer aucune
    influence sur le client.

À l’aide de ce barème, vous pourrez déterminer également les résultats que vous souhaitez obtenir. 

Vous
avez désormais toutes les informations nécessaires pour trouver le partenaire
rêvé, il ne vous reste plus qu’à trouver l’entreprise qui correspond à ces
critères. Dans le cadre d’un partenariat, il s’avère courant que les deux
entreprises n’est pas le même cœur d’activité. Veillez alors a bien comprendre
le métier de l’autre et établissez un lien afin que vos exigences correspondent
à une réalité.

N’oubliez
pas qu’une collaboration se base sur un climat de confiance, ce qui peut
s’avérer difficile à instaurer si les deux entreprises ne se connaissent pas.

Un
partenariat gagnant-gagnant ?

Les
étapes précédentes vous ayant permis de vous trouver le partenariat rêvé,
l’idéal reste de mettre en place un échange gagnant-gagnant. Comme son nom
l’indique, il consiste à ce que les deux entreprises y gagnent. Il ne s’agit
pas que l’une perdre des clients, en visibilité ou même de l’argent. N’oubliez
pas que si vous êtes le seul à pouvoir remporter quelque chose, le partenaire
pourrait bien se lasser et ne pas renouveler le partenariat.

Pour
maintenir une bonne relation avec votre prochain partenaire, mieux vaut définir
à l’avance ce que chacun attende de l’autre avec toutes les modalités. Pour que
le partenariat devienne gagnant-gagnant, pensez à rééquilibrer la balance. Si
l’un dépense plus d’argent, par exemple, l’autre peut s’engager avec d’autres actions.
Réussir à établir un schéma gagnant-gagnant s’avère assez complexe mais pas
impossible. La motivation des deux entreprises contribue à ce que le
partenariat devienne un succès. Trouvez la perle rare et lancez-vous !

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