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La Silver économie, le business de demain ?

Les plus de 60 ans étaient 9 millions en 1980, ils sont 15 millions en 2015
et seront plus de 22 millions en 2050. Une augmentation qui ne peut être mise
de côté ! De même, les plus de 85 ans étaient 600 000 en 1980, 1,8 million en
2015 et seront 4,8 millions en 2050. Des chiffres qui font rêver les
entrepreneurs quand on sait que les seniors sont d’excellents consommateurs,
tant pour leur plaisir que pour leur santé. Avec
l’essor de ce marché, la Silver économie
deviendra-t-elle le business de demain ?

Sortir des idées
reçues sur les seniors

Entre 62 ans et 99 ans, les seniors vivent des réalités très différentes.
Tous les seniors n’ont pas le même profil et il faut arrêter de penser qu’ils
sont tous dépendants de la société, de leurs enfants… !

En réalité, on pourrait classer les seniors en quatre catégories :

  • Les seniors actifs
    qui créent des entreprises, se lancent dans des activités de bénévolat au
    service des autres et souhaitent pérenniser leur lien avec la société ou qui
    recherchent un complément de revenus dans le contexte de la crise ;
  • Les seniors qui profitent
    d’un repos bien mérité après la vie professionnelle pour voyager ou s’adonner
    aux joies du sport, de leur maison de campagne, de leurs familles…
  • Les seniors à la
    santé chancelante dont la première préoccupation est d’être en forme et qui
    deviendront des inconditionnels des cures, des objets ergonomiques…
  • Les seniors
    dépendants de l’aide médicalisée et qui solliciteront une aide de la famille et
    de la société. Ces derniers sont loin de représenter l’ensemble des seniors
    contrairement aux a priori.

Selon Guillaume Richard, fondateur et président du groupe O2, lors d’une
interview de Dynamique

« Dans la réalité, les personnes dépendantes représentent une très faible
minorité des seniors, l’immense majorité des moins de 80 ans étant en pleine
forme. Même parmi les 80-90 ans, seulement 11 % sont dépendants. Et 60 % sont
fragilisés, car ils n’ont plus la force physique de tout faire. Cela signifie
tout de même que 30 % sont encore très alertes. Ainsi, vieillissement ne rime
pas uniquement avec dépendance. »

Ainsi, comme exemple, les personnes âgées sont d’excellents consommateurs
de vacances et de voyages. Leur désir les conduit à penser qu’il reste un coin
de paradis auquel les voyagistes, à l’affût, souscrivent pleinement. Ces
seniors ont l’avantage de ne pas être dépendants des vacances scolaires et
permettent de maintenir l’activité de certaines entreprises pendant les mois
plus creux. Mais ils sont également des consommateurs de bien-être comme en
témoigne, entre autres, leur présence dans les centres de cure, de
thalassothérapie ou dans les piscines. Source« Etre entrepreneur aujourd’hui,
Editions Eyrolles
 »

Un
marché très large

Dans
l’économie mondiale, le vieillissement de la population concerne de nombreux
pays, les entreprises réfléchissent à profiter de cette opportunité. En France,
1 Français
sur 5 à plus de 65 ans, un chiffre éloquent qui confirme que les possibilités de création
de concept et d’entreprises se sont multipliées pour répondre aux attentes des
seniors et de leur famille. La Silver économie n’est pas seulement un nom pour
désigner les personnes aux cheveux d’argent mais une filière industrielle à
part entière créée en 2013, et qui elle représente environ 92 milliards d’euros. Elle apparaît comme
un secteur florissant avec 16 millions de personnes âgées présentes sur le
territoire français
et 2 millions de plus dans deux ans.

Pour
se développer, les entreprises de ce secteur tentent d’innover pour accompagner
les personnes dépendantes. Les
seniors deviennent moins mobiles au fil du temps et de leur âge et le maintien
à domicile entre autres a un impact conséquent sur les marchés de
l’habillement, du tourisme et des transports, des soins d’hygiène et d’appareils
médicaux indispensables pour une vie plus confortable.

La
modernité et la technologie sont des secteurs très
sollicités
par les entreprises. La Silver économie quant à elle, tente de concilier entre
les attentes de leurs consommateurs et la modernité.
Il s’agit
de s’imposer dans un marché qui se développe pourtant à grande échelle.
Plusieurs entreprises ont misé sur des applications pour garder le contact et
s’occuper des personnes âgées (Celyatis, présence verte…). Comme le maintien à
domicile devient très fréquent chez les seniors les plus âgés, leur prise en
charge est nécessaire. La technologie permet de contrôler leur activité à
l’aide de bracelets ou de capteurs pour être alerté en cas d’anomalie.
L’un des principaux concepts de la Silver économy consiste à pouvoir prendre soin
de ces ascendants à distance même si l’on ne peut être présent à côté d’eux.
Dans une autre perspective, les seniors vivent souvent seuls et développent
parfois un sentiment de solitude. Pour remédier
à cela
des entreprises innovent avec des assistants vocaux ou encore des petits robots
pour les accompagner dans leur quotidien. Les innovations se multiplient et les
acteurs tentent leur chance auprès de différents profils.

Des
moyens disponibles pour développer la Silver économie

Ce
secteur destiné aux seniors séduit de nombreuses entreprises et le concept se
développe grâce aux investisseurs confiants. En Île de France, environ 250
entreprises ont investi dans la Silver économie. Pour aider le développement de
ce secteur, plusieurs mesures ont été mises en place. En 2014, un fond de
capital-risque a vu le jour pour financer les sociétés qui investissent dans ce
secteur. Cette création de la caisse des dépôts a permis d’investir dans les
entreprises à hauteur de 40 millions d’euros. l’évolution du nombre
de personnes âgées des prochaines années, entrainent que  les investissements perdurent et des
structures à l’échelle nationale ou internationale prennent vie.

Pour
gérer le développement des entreprises et satisfaire les personnes âgées, des
aides se mettent en place. Il s’agit du cas de l’accélérateur de Silver économie
Seas 2 Grow. Il consiste à aider l’émergence des innovations technologiques et
sociales. Il fournit des aides aux différents acteurs, comme les entreprises,
les collectivités locales, les établissements dédiés et les seniors eux-mêmes.
Les entreprises peuvent alors se spécialiser dans un secteur pour pouvoir s’y
développer. Il s’agit de les aider à se perfectionner grâce à des tests et des
experts dans le domaine. L’élément fondamental de cet accélérateur reste l’accès
à des solutions innovantes parfois brimées par des réglementations, des
frontières et des soucis financiers. Pour l’année 2018, Seas 2 Grow lance sa
troisième vague d’appel à projets. Les entreprises sélectionnées bénéficieront
d’un suivi complet et d’aides pour la mise en place de leur service dédié aux
seniors.

Le
salon des seniors

Pour
faire découvrir leur projet et leur innovation à leur consommateur, les
entreprises ont besoin de démarcher. Pouvoir attirer les seniors en termes de
marketing demande de bien cerner les besoins et attentes. Beaucoup
d’entreprises pour développer et promouvoir leur business font le choix
d’exposer ou de se rendre sur des salons pour seniors. Pour sa 19ème édition,
le salon des seniors se tiendra à la Porte de Versailles, du 5 au 8 avril 2018.
À cette occasion, 250 exposants seront présents pour promouvoir leur concept et
leur activité. D’une année sur l’autre, ils sont 75% à revenir en raison du
succès de l’année précédente. Il est intéressant de noter
que les visiteurs
passent en moyenne 2h55 à visiter les différents stands des exposants ce qui
n’est pas toujours les cas dans les salons. La cible reste donc très
intéressante pour les entreprises.

Le
salon rencontre des adeptes qui s’informent ou achètent des produits au concept
utile. En 2017, 44 000 visiteurs se sont rendus sur place pour découvrir l’innovation
autour de la Silver économie. La fréquentation est en
nette progression par rapport aux années précédentes, l’expérience séduit et les
visiteurs reviennent. Ils étaient 92% à vouloir recommander la visite du salon
à leurs proches. Ce secteur devient omniprésent auprès des entreprises françaises
et de l’économie mondiale.

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