Management

Les basiques du bon chef d’entreprise

Des basiques
incontournables sont à maitriser par les  chefs d’entreprise qui se lancent dans
l’aventure entrepreneuriale et qu’il ne faudra pas négliger tout au long de celle-ci.
Pour que soit pérenne votre entreprise sur le temps, voici quelques conseils
qui pourront, à coup sûr, vous aider.

1/ Bien connaître vos
marges

Avant de lancer votre produit/service, quel qu’il soit, vous devez, impérativement, savoir
si, lorsqu’une vente se réalise, vous gagnez de l’argent. Si souvent
l’équation : « prix de vente – coût d’achat » du produit/service
est effectuée, elle ne prend pas en compte tout ce qui grève votre résultat à
savoir votre salaire, les coûts d’acquisition client, les coûts de
fonctionnement de l’entreprise… Pour faire simple, ce n’est pas parce que vous
vendez un article 3€, acheté 1€, que vous avez atteint la rentabilité. Pour
cela, il vous faudra prendre en compte des éléments essentiels : amortir
votre salaire, le coût de livraison…. Ne minimisez jamais les coûts !

2/ Mettre en place des tableaux de
bord

Un bon dirigeant
doit pouvoir suivre son entreprise dans le temps. Le premier indicateur à
mettre en place reste la projection de trésorerie. Vous devez anticiper son évolution
au fur et à mesure de votre développement. A défaut et même si vos ventes
s’accélèrent, votre société pourrait bien ne pas avoir les reins assez solides
pour résister dans le temps. Prenez en considération les différentes échéances
quelles qu’elles soient mais, surtout, dites-vous bien que vos ventes ne seront
pas au niveau escompté ou que vos encaissements seront retardés par des clients
qui ne vous paieront pas rubis sur l’ongle. Ne soyez pas idéaliste, la réalité
vous rattrapera !

3/ Anticiper les
échéances fiscales

De même,
connaître les échéances fiscales demeure essentiel à la survie de l’entreprise.
Déjà, parce qu’au début de l’aventure, les décalages entre les dépenses et les
recettes peuvent conduire à la faillite. A titre d’exemple, les cotisations
sociales et patronales sont décalées, ou plus simplement, la TVA qui devra être
régulée, notamment en cas de croissance de l’activité. Suivre de près vos
échéances fiscales vous permettra d’anticiper les creux de trésorerie et de
valider vos plans d’investissement pour l’avenir.

4/ Savoir présenter son produit ou
service

Savoir
présenter avec brio son produit/service fait partie des fondamentaux lorsque
l’on monte son entreprise. Que ce soit pour le vendre, le présenter dans les
médias ou encore trouver des fournisseurs, vous devrez pouvoir mettre en valeur
votre société  car celle-ci ne se
développera pas toute seule. Présenter son produit implique de connaître son
positionnement sur le bout des doigts notamment par rapport à la concurrence. Vous
montrerez ses qualités uniques, ses avantages mais vous devrez aussi maitriser
les atouts des produits de la concurrence. Vous pourrez ainsi argumenter sans
difficultés. Elaborer un pitch accrocheur et le tester dans des clubs de
dirigeants de sorte à savoir si votre discours porte ses fruits peut s’avérer
une bonne astuce pour débuter. Si vous sentez que vous n’intéressez personne, alors
peut-être, probablement même, devrez-vous le modifier pour conquérir votre
public.

5/ Savoir démarcher

On ne le
répètera jamais assez mais le premier commercial de l’entreprise reste son
dirigeant. Si vous n’avez pas la compétence pour  vendre produit, n’hésitez pas à vous associer
rapidement avec un profil complémentaire qui vous aidera dans cette tâche plus
difficile qu’il n’y paraît. Nombreuses sont les entreprises à  développer des innovations hors du commun
mais qui ne rencontrent jamais de clients car personne n’est là pour les vendre.

6/ Savoir prendre du recul et gérer
son stress

Devenir chef
d’entreprise implique de ne plus avoir de responsable et donc personne qui vous
dictera vos taches. C’est à vous de prendre la charge morale de la pression et
à vous de prendre les décisions. Souvent dans l’urgence, il reste difficile de
prendre du recul. Vous aurez tendance à vous plonger dans l’opérationnel et à
exécuter le plus rapidement possible toutes les tâches qui viennent à vous. Mais
attention ! Une entreprise doit perdurer sur le temps et devra souvent
être repositionnée selon les circonstances, les évolutions économiques. Les
changements de business model sont courants et vous devrez vous adapter
atteindre vos objectifs mais aussi subsister.

7/ Montrer l’exemple et manager

Lorsque
l’entreprise grandit, vous ne pouvez pas tout gérer par vous-même. Vous décidez
donc de recruter des collaborateurs. Ce n’est, toutefois, pas parce que vous
avez été seul ou presque jusqu’à la réussite de l’entreprise que vous êtes
désormais dispensé de montrer l’exemple. Vos salariés se calquent sur vous et
même si vous travaillez la nuit,  si vous
adoptez des horaires fantaisistes, ne vous attendez pas à ce que vos équipes
s’impliquent avec sérieux.  D’autre part,
prenez en compte que personne n’a envie de se donner à fond pour une patron qui
ne les respecte pas.

8/ Prendre le recrutement au sérieux

Le
recrutement est, lui aussi, décisif, surtout le premier ! Un salarié mal
recruté et qui ne s’épanouit pas dans son métier peut, rapidement, nuire au
développement et à l’ambiance de votre société. Sans compter les conséquences
financières et la perte de temps en termes de formation, le recrutement reste l’une
des phases importantes de l’évolution de la société. Ceci reste vrai autant
pour celles qui connaissent l’hyper-croissance que pour celles qui débutent.
Préparez vos entretiens et traitez-les avec sérieux et en prenant le temps
nécessaire car les personnes issues de ces derniers seront les futures collaborateurs
avec qui vous serez amené à travailler. 

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