Savoir ce que recherche un Business Angel avant d'investir chez vous

L'équipe Dynamique Entrepreneuriale    02/01/16    1
savoir recherche business angel avant investir chez vous

Pour de nombreuses jeunes entreprises, la question du financement est un point crucial. L’appui des banques devient de plus en plus ardu à obtenir et le soutien d’un business angel est bien souvent vu comme la panacée. Pour autant, il reste difficile de convaincre les investisseurs : sur 6000 dossiers présentés chaque année auprès des réseaux de business angels, seuls 3 % font l’objet d’un financement. Quelles sont donc les bonnes attitudes à avoir pour attirer les investisseurs ?

Amener un projet fort

En premier lieu, les business angels n’investissent que dans des entreprises à fort potentiel, afin d’en accélérer le développement pour percevoir à terme une plus-value sur la revente de leurs parts. L’innovation est donc un facteur essentiel pour attirer des financements, qu’elle concerne le domaine technologique, le marketing ou le business model. Il est nécessaire également de s’adresser au bon réseau, en se renseignant sur les spécificités des 85 groupes de business angels répertoriés par l’association France Angels. Enfin, maîtriser suffisamment son projet pour être capable de le synthétiser à l’oral est une obligation.

Soigner sa présentation

Après avoir démarché un réseau de business angels, il est temps de présenter son projet devant les professionnels susceptibles de le financer. Cette étape est cruciale : elle doit permettre de donner envie d’investir tout en montrant l’implication des porteurs de projet. La base de la présentation est « l’executive summary », une synthèse devant faire entre deux et dix pages, comportant un business plan sur cinq ans, la structure de l’entreprise, ses collaborateurs et une étude de marché. Il faut être clair et concis, en faisant valoir les initiatives déjà mises en place, les premiers clients de l’entreprise et les futurs partenaires envisagés.

S’appuyer sur des éléments crédibles

Lors de la présentation du projet à des business angels, il est déconseillé de surestimer le potentiel de l’entreprise. Des perspectives objectives, basées sur les premiers chiffres d’affaires de la société, peuvent suffire à convaincre les investisseurs si l’intérêt du projet est visible. L’entrepreneur doit garder les pieds sur terre et présenter des faits concrets aux investisseurs. Il est ainsi intéressant de pouvoir avancer d’autres financements éventuels et de justifier d’une future capacité à générer du chiffre d’affaires.

Faire preuve de pédagogie

Si le projet retient l’attention d’un réseau, un entretien de 30 minutes sera organisé en séance plénière devant les investisseurs intéressés. Les business angels devant lesquels sera présenté le projet doivent pouvoir juger de son potentiel, sans se perdre dans des considérations trop techniques. Une présentation claire, réalisée avec humilité et pédagogie, sera appréciée. Les porteurs de projet doivent être ouverts à un partenariat et accepter les conseils d’entrepreneurs plus expérimentés.

Ne pas négliger le facteur humain

Enfin, un business angel n’est pas un banquier : c’est avant tout un partenaire, pour une durée de 5 ans en moyenne. Son rôle est d’accompagner l’entreprise, en facilitant la mise en relation avec des fournisseurs, des partenaires potentiels ou des clients. Il s’agit d’une véritable collaboration, conditionnée par le comportement du porteur de projet. Ouverture d’esprit, capacité à travailler en équipe et motivation font partie des qualités essentielles recherchées par les business angels.

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1 commentaire(s)
Patrick Hannedouche

Startuppers, Startuppeuses,
Vous pouvez aussi contacter les business angels individuellementt sur LinkedIn par exemple.
Sinon prenez 5mn pour lire http://www.business-angel-france.com/les-12-commandements-dun-business-angel
Avec tous mes voeux de réussite !

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