La prospection
-
07/04/2023
Optimiser sa prospection commerciale
Prospecter n’est pas simplement l’affaire d’un bon sens relationnel ni même une question de feeling. Selon une étude du Harvard…
-
16/02/2023
Réussir sa prospection téléphonique
Cet exercice demande une méthodologie mais aussi un entraînement particulier. Il ne s’improvise pas. Vous allez devoir dépasser vos limites…
-
01/01/2023
Trop de propositions tuent la proposition
On pense souvent qu’il faut proposer une offre vaste pour plaire à tous les clients. Les entrepreneurs n’hésitent pas à…
-
20/11/2022
Des clients sous pression !
Nos boîtes mails débordent de publicités, nous recevons des sms sur notre téléphone portable, des appels téléphoniques intrusifs. Ces communications…
-
07/11/2022
Transformation digitale et téléphonie : Quels avantages concrets ?
Vous utilisez encore les téléphones vintages pour effectuer vos appels de prospections ? C'est une erreur et cela pourrait même…
-
06/09/2022
Un CRM : pourquoi est-ce si utile ?
Quand on parle de gestion, l’outil dont on parle en premier, c’est le CRM. Il faut dire que celui-ci sert…
-
03/05/2022
Faire une prospection téléphonique réussie
La prospection téléphonique est un exercice que la plupart des commerciaux détestent, surtout qui est, dans l’inconscient collectif, l’apanage des…
-
09/10/2021
La prospection téléphonique, un exercice difficile
Un des exercices les plus difficiles dans la vie d’un entrepreneur est la prospection téléphonique. Cela demande d’aller vers un…
-
01/07/2021
Comment répondre aux objections ?
Lorsqu’on crée son entreprise, il n’est pas rare d’être confronté à des objections qui nous laissent démunis notamment lors de…
-
26/04/2021
5 mensonges de clients que vous pourrez détecter
Avant d’être client, un client est avant tout un être humain et comme chaque être humain, ils peuvent mentir. Oui,…