La prospection
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10 règles d’or pour la prospection téléphonique
Vos fichiers doivent être complets, noms, fonctions, n° de tél. , objectif de l'appel. Il faut que vous soyez dans…
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La prospection téléphonique efficace
Quelle que soit l'activité professionnelle, la préparation est la clef de la réussite. Se créer un tableau qui permet de…
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Optimiser sa prospection commerciale
Prospecter n’est pas simplement l’affaire d’un bon sens relationnel ni même une question de feeling. Selon une étude du Harvard…
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Vendre aux petites entreprises, un marché fructueux !
Les grandes entreprises ont des budgets d’achats, des services spécialisés, elles planifient et rationnalisent le processus. En réalité, dans de…
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Se faire recommander
Vrai ou faux : lorsque l’on est recommandé auprès d’une nouvelle personne, recommander cette personne auprès de quelqu’un d’autre est-il un…
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Réussissez vos entretiens de prospection
Nous nous concentrerons aujourd’hui sur quelques conseils pour aborder la conclusion des ventes qui n’imposent pas de négociation tarifaire très…
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Pour prospecter : réseautez !
Interview d’Alain Bosetti, co-fondateur du Salon des Micro-Entreprises et dirigeant du site placedesreseaux.com.
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Pour prospecter : communiquez !
Pour attirer de nouveaux clients, encore faut-il qu’ils connaissent votre entreprise et vos produits. Pour cela, la solution est de…