Le lancement d’un nouveau produit ou service est toujours une étape qui revêt une saveur particulière. Le succès initial d’un lancement peut déterminer le sort d’un produit sur le marché, que ce soit pour le propulser vers des sommets de réussite ou le laisser stagner dans l’obscurité. Pour réussir, les entreprises doivent attirer rapidement l’attention des consommateurs. Une stratégie éprouvée qui répond à ces objectifs est la technique de « l’offre de lancement ». 

Créer un Impact Immédiat

L’offre de lancement est conçue pour créer un impact immédiat. Il s’agit de proposer un prix initial réduit. Les entreprises suscitent ainsi immédiatement l’attention des consommateurs. Cela génère un effet d’ouverture grandiose, suscitant la curiosité et l’excitation des clients potentiels. L’idée est de frapper fort dès le départ, de manière à ce que le produit ou le service soit immédiatement remarqué, mémorisé et discuté. Il s’agit également d’utiliser le phénomène FOMO. 

L’objectif principal de cette stratégie est d’attirer de nouveaux clients. En proposant un prix initial attractif, les entreprises incitent les consommateurs à franchir le pas et à essayer le produit ou le service. C’est une invitation à découvrir ce que l’entreprise a à offrir, sans que le consommateur se sente contraint de dépenser une somme importante. De plus, un prix initial réduit peut convaincre les indécis et les hésitants à prendre une décision d’achat. Cela peut être la motivation ultime pour les clients qui étaient sur la clôture, hésitant à se lancer ou à tester le produit.

Créer un buzz et générer de l’engouement

L’offre de lancement est un puissant générateur de buzz. Lorsqu’un produit ou un service est proposé à un prix initial réduit, les consommateurs ont tendance à en parler. Les médias sociaux, les forums en ligne, et les conversations entre amis sont autant de canaux par lesquels le buzz se propage. Le simple fait de proposer un produit ou un service à un prix inférieur peut créer une conversation autour du lancement, surtout si ce n’est pas un prix réduit mais une utilisation gratuite. Cela se traduit par une diffusion virale de l’information.

Construire une base de clients 

En attirant de nouveaux clients grâce à une offre de lancement, les entreprises ont la possibilité de construire une base. Si le produit ou le service est de haute qualité et répond aux attentes, les clients peuvent devenir des ambassadeurs de la marque. Ils sont susceptibles de recommander le produit à leurs amis et leur famille, contribuant ainsi à la notoriété de la marque. Le bon plan que peut représenter votre offre peut vite se propager. Ceci peut créer une certaine fidélité à votre marque qui peut perdurer longtemps après la période de lancement.

Quand utiliser l’offre de lancement ?

L’offre de lancement est particulièrement efficace pour les produits ou services qui répondent à l’un des critères suivants :

• Ils sont novateurs ou uniques sur le marché
• Ils sont conçus pour un public spécifique, offrant une solution adaptée à un besoin bien défini.
• Ils ont des fonctionnalités exceptionnelles ou une valeur ajoutée évidente qui les rendent hautement attractifs.
• Ils ont un fort potentiel pour devenir des best-sellers à long terme, même s’ils nécessitent un élan initial.

Mise en garde : gérer les attentes

Cependant, une mise en garde s’impose. Les entreprises qui utilisent la technique de l’offre de lancement doivent être transparentes quant à la nature temporaire de l’offre réduite. Les clients doivent comprendre que le prix initial réduit est une incitation au lancement et que le tarif peut augmenter par la suite. La clé est de gérer les attentes des clients, de sorte qu’ils ne se sentent pas trompés lorsque le prix augmente. Si la valeur du produit est au rendez-vous, les clients devraient être prêts à payer un prix plus élevé par la suite.

5 astuces supplémentaires 

1/ Établissez une planification rigoureuse : Avant de lancer votre offre de lancement, planifiez soigneusement les détails. Déterminez la durée de l’offre, le prix initial réduit, les canaux de marketing à utiliser, et la date de début. Une planification minutieuse vous permettra d’exécuter votre stratégie de manière cohérente et efficace.

2/ Créez un compte à rebours : Il peut générer de l’anticipation. Informez vos clients de la date de début de l’offre de lancement et encouragez-les à se préinscrire pour recevoir des notifications. Les compteurs à rebours sur votre site web ou sur les réseaux sociaux peuvent maintenir l’excitation jusqu’au lancement officiel.

3/ Offrez de vrais avantages : En plus du prix initial réduit, envisagez d’offrir des avantages exclusifs aux premiers acheteurs, tels que des cadeaux, des services supplémentaires ou un accès anticipé à des fonctionnalités spéciales. Cela peut inciter davantage de clients à participer à votre offre de lancement.

4/ Utilisez les médias sociaux à bon escient : Les médias sociaux sont un puissant outil pour promouvoir votre offre de lancement. Créez des publications engageantes, utilisez des hashtags pertinents et encouragez les partages pour accroître la visibilité de votre offre. Vous pouvez également collaborer avec des influenceurs pour atteindre un public plus large.

5/ Recueillez les commentaires et témoignages : Profitez de l’occasion pour recueillir des commentaires et des témoignages de vos premiers clients. Leurs avis positifs peuvent renforcer la confiance des futurs clients. Encouragez les acheteurs à laisser des commentaires sur votre site ou sur des plateformes d’évaluation.