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Pourquoi s’implanter en Espagne ?

Puissance d’Europe, la péninsule, qui jouit d’une influence prépondérante
en Amérique latine, peut se vanter d’une économie innovante et d’un large
marché de consommateurs. Le pays constitue un véritable appel à l’exportation
malgré les prévisions des économistes.

N’en déplaise aux analyses pessimistes qui voyaient son
économie sombrer pour longtemps, l’Espagne reste une destination de choix pour
s’implanter à l’étranger et une rampe de lancement pour des marchés tiers que
sont le Maghreb et l’Amérique latine. Tour d’horizon des forces de l’Espagne,
une destination de choix pour les entrepreneurs.

Un marché
interne dynamique…

L’Espagne possède un atout démographique
incontestable : 45 millions d’habitants qui représentent un marché de
consommateurs à ne pas négliger.Elle est connue pour son poids touristique.
L’Espagne est la 2ème destination préférée des touristes, et la 1ère
si l’on s’intéresse aux recettes, selon Richard Gomes, directeur du bureau
Espagne UBIFRANCE.  L’histoire de
l’Espagne en fait un pays prestigieux où la culture joue un rôle vivant. C’est
aussi un pays où il fait bon vivre, où le climat est très accueillant.

L’Espagne a construit son succès en partie sur le secteur du
bâtiment qui a subi la crise des subprimes en 2008 et continue de souffrir de
difficultés. Néanmoins, la péninsule ibérique offre une proximité appréciable
et partage de nombreuses particularités avec la France, comme les habitudes de
consommation, la culture européenne commune, les frontières au-delà des
Pyrénées et la mer méditerranée qui avait fait l’objet d’un grand projet de
commerce et de civilisation dans le cadre de l’Union pour la Méditerranée
impulsée,entre autres, par Nicolas Sarkozy.

…qui
n’exclut pas les possibilités d’exportation !

Forte d’un marché ouvert, l’Espagne peut compter sur une
industrie en forme.

Son économie, désormais résolument tournée vers l’extérieur,
reste puissante malgré la crise financière. D’après Richard Gomes,ses
exportations ont cru de 11% en 2010, 9% en 2011, et 4% en 2012. La France est
d’ailleurs déficitaire vis-à-vis de son voisin du Sud.

Elle fait partie du marché intégré de l’Union Européenne
depuis 1986 et a montré depuis le début de la transition démocratique un
remarquable esprit d’entreprise qui lui vaut d’être aujourd’hui au 12ème
rang des puissances économiques mondiales d’après l’OCDE.

Un esprit entrepreneurial prometteur

Selon une étude réalisée par Startup Genome et Telefónica
Digital, Madrid et Barcelone pourraient bien être les prochaines Londres et
Paris. L’écosystème entrepreneurial des grandes villes espagnoles est pour le
moins solide, et en pleine effervescence. Pour preuve, le niveau de
qualification des entrepreneurs, plus élevé que dans les autres villes
européennes. 90% de ceux-ci ont un doctorat ou une maîtrise, contre 75% des
entrepreneurs londoniens. Les Espagnols passent juste un peu moins d’heures
journalières sur leurs projets que les entrepreneurs de la SiliconValley.

Une
fiscalité accommodante

Le gouvernement semble avoir pris la mesure des
investissements à apporter en adoptant une fiscalité incitative. Parmi les
mesures, la création d’un régime spécial de TVA (paiement lors de l’émission de
la facture), la réduction de l’impôt sur les sociétés de 10% pour les moins de
10 millions d’euros, des déductions pour la recherche et développement avec
effet rétroactif pour ceux qui n’en auraient pas bénéficié malgré un
investissement récent, un faible taux d’imposition (15%) pour les nouvelles
entreprises pendant les 2 premières années, où elles sont le plus fragile, une
imposition à 20% des revenus pour les travailleurs indépendants.

Un
rayonnement jusque dans les contrées américaines

L’Espagne est aussi un pays à part si l’on considère son
rayonnement culturel. L’Espagnol est parlé par une majorité du continent
américain. Les liens qu’elle entretient avec les pays d’Amérique du Sud peuvent
vous permettre de réussir votre installation à l’étranger. Si l’on en croit
Richard Gomes, s’ouvrir à l’Espagne, c’est s’ouvrir au monde, et bénéficier
d’un marché de 400 millions de consommateurs. Rappelons que la proximité
géographique des pays du Maghreb en fait un partenaire privilégié pour
l’Espagne. Ambitieux, libre à vous de poursuivre votre activité dans le
tourisme au-delà de la Méditerranée.

Des
spécificités culturelles à prendre en compte

Il faut tout de même bien prendre en compte la culture
espagnole. La péninsule se divise en régions autonomes qui sont autant de
micro-états, et auxquelles il faut savoir s’adresser. Comprendre les habitudes
alimentaires basques, par exemple, vous permettra de vous adapter à un marché
spécifique. La langue est aussi un élément à prendre en compte. Les Catalans,
par exemple, sont très fiers de leurs pratiques culturelles. Renommer vos
produits pour mieux les vendre est un atout considérable. Ayez le sens de la
formule pour séduire votre clientèle. Intéressez-vous à L’Espagne !
Apprenez l’espagnol de l’entreprise, sachez apprivoiser la culture diverse de
la péninsule. Une approche intellectuelle du pays, même voisin, est toujours
une bonne chose pour appréhender au mieux le marché que vous souhaitez
investir.

Ne négligez pas les pratiques managériales. Les Espagnols,
fiers, méritent d’être compris. Privilégiez le dialogue, autrement vous vous
retrouverez submergés par les différences culturelles. Par exemple, les
habitudes des Espagnols sont plus étalées dans le temps. On y mange tard, et la
productivité y est plus faible qu’en France. Tâchez donc de prendre en compte
le cadre culturel des Espagnols.

Une
économie variée : les secteurs clés

La péninsule possède une industrie aux bases solides, qui
innove et se démarque dans plusieurs secteurs : bancaire, textile,
agroalimentaire, nouvelles technologies.Un récapitulatif des secteurs qui
pourraient vous décider à vous implanter au-delà des Pyrénées.

L’Espagne est à l’avant-garde de l’industrie alimentaire. Le producteur de viande Incarlopsa
a renforcé son partenariat avec Mercadona l’an dernier, et a diversifié son
activité en y ajoutant la production de porc.D’après des chiffres d’UBIFRANCE,
le groupe a investi 44,5 millions en 2012 et 27 millions en 2013, preuve de la
prospérité de cette filière. Campofrío Food Group, leader européen de la préparation
de viande, a enregistré au 1er semestre 2012 une hausse de 9,04 % de son
chiffre d’affaires à 910,36 millions d’euros.

Le secteur
bancaire
espagnol, contrairement aux caisses d’épargne, est aussi
vigoureux, avec des banques comme Santander ou le groupe BBVA, deux poids
lourds du secteur au niveau mondial. Les banques ibériques ont des filiales
dans de nombreux pays. UBIFRANCE affirme que le système bancaire espagnol
contrôle 12% des banques anglaises.

Le e-commerce
subit une croissance constante en Espagne. UBIFRANCE décompte 14 millions
d’acheteurs sur internet en 2011, chiffre en augmentation. En 2010, 831 euros
étaient destinés aux achats en ligne, alors que la propension à consommer sur
internet augmente de 11% chaque année. Le e-commerce espagnol, c’est 11
milliards d’euros et une hausse de 22%, un taux inédit en Europe. Le point fort
du e-commerce est l’achat de services de transports. Les autres secteurs de
marketing direct sont à exploiter. Là encore, des différences régionales :
on dépense plus dans le nord de l’Espagne que dans le sud. Misez sur le
discount, la place est à prendre.

L’industrie
ferroviaire 
est une valeur sûre de l’économie espagnole. En effet, selon
UBIFRANCE,  l’Espagne possède le premier
réseau de TGV d’Europe. Le projet de construction d’une ligne de TGV entre
Djeddah, Médine, et la Mecque a longtemps été disputé entre le géant français,
Alstom, et Talgo, l’espagnol, qui n’avait que peu de contrats à son actif. Le
dossier a finalement été confié à un consortium composé d’entreprises
espagnoles et saoudiennes. Cela montre le poids grandissant de l’industrie
lourde espagnole, et son savoir-faire technologique. D’ailleurs, les commandes
de lignes à grande vitesse se multiplient en Amérique du Sud.

A cet égard, on peut noter un fort développement des
technologies de pointe dans les secteurs
des transports et de l’aéronautique
. L’Espagne a beaucoup investi dans
le programme de construction d’avions EADS, et propose des composants de
qualité. En témoigne le récent programme de fabrication d’hélicoptères Tigre.
L’Espagne y est le 2eme producteur d’avions civils et militaires, et le 7eme
producteur de satellites.D’après UBIFRANCE, le secteur aéronautique
représentait 5,8 milliards d’euros et employait 37 300 personnes en 2010,
de quoi placer l’Espagne au 5ème rang européen. L’Etat a même avancé
des sommes importantes pour la fabrication de l’A350 XWB, avion de ligne
nouvelle génération.

Les
biotechnologies
semblent être privilégiées par le gouvernement
espagnol. En effet, selon les bulletins électroniques du ministère des affaires
étrangères, en 2010, le chiffre d’affaires a progressé de 11% pour atteindre 60
milliards d’euros, le nombre d’entreprises de 13%, les dépenses de R&D de
11% soit un total de 568 millions d’euros et le nombre de dépôts de brevets a
cru de 17%.Le partenariat public-privé a été promu par la « plate-forme
des marchés biotechnologiques » créée par ASEBIO. Les débouchés se situent
dans l’agroalimentaire et la santé, et le niveau de formation des travailleurs
est très élevé.

L’entrepreneur désirant s’implanter au
pays de Goya peut également se tourner vers le textile, valeur sûre de l’économie espagnole. Ainsi, Zara
ou Mango ont fait leurs preuves à l’étranger en tant que marques ambassadrices
du style hispanique. L’excentricité y trouve sa place alors que des firmes
comme Desigual prônent une originalité, un exotisme à travers des produits de
qualité. C’est une manière pour l’Espagne d’afficher et de défendre son
identité et son mode de vie dans les autres pays. Tâchez de tirer votre épingle
du jeu de cette créativité et du dynamisme du secteur de l’habillement et du
luxe.

Les cosmétiques
représentent un marché important en Espagne, qui se développe davantage dans
les grandes surfaces. La marque Puig, par exemple, prévoit 10% de parts de
marché en 2014, rapporte UBIFRANCE. Le géant des cosmétiques français l’Oréal
prépare le lancement du vernis « essie » en Espagne. La péninsule est
un marché conséquent. La mode y est soutenue, encouragée par l’image de marque
dont jouissent des stars de classe mondiale telles Antonio Banderas, Penelope
Cruz ou Javier Bardem.

L’Espagne est également bien placée sur les NTIC (nouvelles technologies de l’information et de la
communication). Dans son rapport annuel, l’AETIC, association regroupant ces
entreprises, signale que ce secteur représente 
102,7 milliards de chiffre d’affaires et que les exportations ne cessent
d’augmenter. Les innovations touchent les 
télécommunications (avec la marque Téléfonica, le leader européen de la
téléphonie mobile), l’électronique grand public et professionnel, les contenus
électroniques et les composants digitaux. A ce propos, l’Espagne dispose d’une
réserve de travailleurs qualifiés. Le marché espagnol est d’ailleurs très en
demande : c’est en Espagne que l’on trouve le plus fort taux de
pénétration de smartphones d’Europe, si l’on en croit UBIFRANCE. Le
développement de la fibre optique, l’accès à une grande partie de la population
à internet, ne peuvent que vous inciter à investir le marché des
télécommunications.

Au sein des NTIC, l’exemple
de Connecthings
, entreprise française qui produit des équipements
mobiles, est intéressant. L’entreprise, qui n’avait pas beaucoup de moyens, a
d’abord fait appel au volontariat international en entreprise (V.I .E)pour
faire naître une image de la firme auprès des partenaires potentiels de l’autre
côté des Pyrénées. Résultat : au bout de 6 mois, la ville de Madrid a
accepté de se faire équiper en panneaux d’annonces pour l’attente des bus. La
clé du succès : une bonne stratégie de prospection, d’étude de marché avec
les acteurs espagnols, et de la persévérance. La patience paye toujours. Aujourd’hui,
comme l’affirmeLaetitia Gazel Antoine, PDG de la PME, dans le blog export d’UBIFRANCE,
Connecthings prospecte un peu partout en Espagne et entreprend un développement
de son activité.

Vous pouvez aussi vous lancer dans les énergies renouvelables. L’Espagne, grâce à un climat
propice, bordé par l’océan et la Méditerranée au Sud, est le 7eme pays pour l’installation
de l’éolien et le 4e producteur d’éoliennes au monde, avec une
augmentation de 5,1% en 2011 d’après les chiffres d’UBIFRANCE. Gamesa  et Vestas Wind Power sont les poids lourds du
secteur. L’ensoleillement peut également vous donner des idées de développement
des panneaux solaires.

En
conclusion

Faites mentir les analyses dépréciatives qui font de
l’Espagne le pays du chômage et de la crise. La consommation des Espagnols reste
solide et le pays compte toujours des grandes entreprises qui donnent un cadre favorable
à l’économie. De plus, l’Espagne est un pays de propriétaires. Rien ne vous
empêche de vous intéresser au marché de la construction, grande malade lors de
la crise de 2008, mais qui retrouve des couleurs, en
particulier en matière de réhabilitation et d’efficience energétique.

Selon les analyses de Morgan Stanley, l’économie espagnole
devrait reprendre un bon départ tout au long de 2013.

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