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Pourquoi les grands groupes s’intéressent-ils aux pays émergents ?

Qu’il s’agisse de grands groupes internationaux, de PME ou encore de
start-up en devenir, aujourd’hui tous les acteurs de notre économie prêtent
beaucoup d’intérêt aux autres pays et n’hésitent plus à se tourner vers
l’international. C’est ce constat qui nous amène à nous poser la question
aujourd’hui : pour quelles raisons les start-up les plus importantes et les
plus influentes du marché s’intéressent aux pays émergents ?

De nouveaux marchés à
conquérir

La situation actuelle, qui voit de nombreuses start-up parmi les plus
célèbres qui n’hésitent plus à franchir leurs frontières pour se diriger vers
celles des pays émergents, s’explique plutôt aisément. Des pays comme les BRICS
(Brésil, Russie, Inde, Chine et Afrique du Sud) ou bien comme les MINT (pour
Mexique, Indonésie, Nigéria et Turquie), constituent de véritables aubaines
pour les entreprises de tous les secteurs. De nouveaux marchés à conquérir, de
nouvelles opportunités, de nouvelles cibles de clientèle, voilà ce que
représentent aux yeux des entreprises ces pays émergents. Les chiffres sont
sans équivoque : ces 20 dernières années ont vu le nombre de personnes
disposant d’un budget discrétionnaire passer de 1 à 2,4 milliards. Les
projections avancent même l’idée que d’ici à 2025, le nombre de consommateurs
dans ces mêmes pays émergents augmentera pour atteindre les 4,2 milliards.

À titre d’exemple, Uber, n’a pas hésité à s’implanter en Inde pour
développer son service de taxis à la commande. Pourtant le taux d’imposition
sur les bénéfices en Inde (40 %) ne permet pas d’expliquer la seule motivation
d’Uber. Un des critères les plus significatifs ici semble de viser une
clientèle plus vaste avec plus de 1,3 milliard d’habitants en Inde. D’autres
start-up s’intéressent à ce nouveau type de marché, les exemples sont légion :
Blablacar s’est récemment implanté au Mexique, la start-up aux 20 millions
d’utilisateurs voit ce positionnement comme « une première incursion sur le
territoire américain. » Facebook quant à elle, vise l’Asie et l’Afrique avec
une version allégée de son application. S’intéresser aux pays en voie de
développement lui permet de toucher une plus vaste population et donc de lui
assurer une longueur d’avance sur son rival Google.

Des risques majeurs à
ces implantations dans les pays émergents

Bien que la manne financière à saisir ne soit pas négligeable pour ces
grands groupes et pour les autres start-up, il reste cependant très important
de mesurer les risques auxquels se confrontent ces entreprises à l’âme
voyageuse. S’implanter sur un nouveau marché n’est pas chose aisée, qui plus
est, dans des pays en voie de développement et d’émergence où les habitudes de
consommation et les habitudes culturelles diffèrent grandement des pays
occidentaux. Facebook est un exemple parfait du besoin d’adaptation de ces
start-up dans de nouveaux pays. La société créée par Mark Zuckerberg ne cesse
de faire face à des divergences politiques ou culturelles : interdiction de
lancer son application en Chine et impossibilité de s’implanter sur ce
territoire. Certaines fonctionnalités du site sont jugées intrusives dans
certains pays. L’entreprise a même été dans l’obligation de lancer la version
« Lite » de son application pour pouvoir donner un accès fonctionnel à
ses utilisateurs des pays émergents. Adaptation oblige !

On aperçoit dans cette situation, le risque auquel s’opposent toutes les
entreprises désireuses d’intégrer ces marchés: les législations, les habitudes
culturelles, les usages commerciaux n’étant pas les mêmes dans tous les pays du
monde. Il semble important voire primordial pour toutes les jeunes entreprises
innovantes souhaitant se tourner vers les pays émergents, d’étudier en amont
leur futur lieu d’implantation afin d’adapter l’offre à la demande de ce pays.

En résumé, les pays émergents représentent une véritable source
d’opportunités nouvelles pour les entreprises et start-up de tous les secteurs
(aussi bien technologiques, industriels ou autre.) Mais l’implantation

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