CréationCréerLes qualités de l'entrepreneur

Les 100 premiers jours d’une marque de cosmétique

Vous avez planché, sué, pris 5 kg et en avez perdu 10. Votre concept
est bien ficelé et vous êtes prêt à rejoindre le rang des …100
nouvelles marques qui se lancent chaque année sur le marché très
concurrentiel de la cosmétique !

Vous êtes entrepreneur et vous
aimez les défis ? Soyez heureux car le plus dur reste à venir. Il est
cependant possible de s’y préparer mentalement.

Travaillez votre Self Control

Le
lancement de votre marque sur un salon sera surement un passage
obligatoire. Il sera plus ou moins réussi car il existe toujours des
couacs ou des moments « compliqués » à vivre comme ce visiteur « valise »
qui s’avance vers vous avec deux sacs chargés d’échantillons de
produits de vos concurrents et vous déclare qu’il faut absolument que
vous lui en fournissiez car il souhaite les présenter à des Spas en
quête de produits authentiques et haut de gamme. Ou cet aventurier qui
s’arrête cinq minutes sur votre stand pour vous raconter sa dernière
chasse en Afrique…

Préparez-vous aux pics d’émotions fortes

Félicitations!
Grâce à ce lancement, vous avez 150 nouveaux clients potentiels. Vous
vous trouverez certainement en rupture de stock dès les premiers mois
car vous n’aviez pas prévu un tel accueil. Qu’à cela ne tienne, votre
caractère d’entrepreneur jusqu’ « auboutiste » vous permet de garder la
tête froide. En effet, rien n’est joué ! Une fois les produits implantés
il faudra vous démener pour qu’ils sortent et vite. Votre obsession
désormais sera d’assurer les réapprovisionnements, fournir un maximum
d’éléments techniques et logistiques, les supports de communication et
marketing adaptés à chaque type de réseau de distribution, animer,
former,… Donner absolument tout … et vite.

Ayez une voire deux longueurs d’avance

L’effet
« boule de neige » fonctionne et les points de vente les plus
prestigieux s’intéressent à votre marque… Bravo ! Vous avez réussi la
première étape. L’acheteur vous demande alors de remplir un dossier pour
le prochain comité de référencement. Il vous réclame tous les éléments
jusqu’au mode de fabrication de la plus infime matière première présente
dans vos soins ainsi que le pourcentage d’ingrédients présents dans
chaque formule. Ces informations en principe confidentielles présentes
dans des enveloppes scellées destinées aux centres antipoison, ne le
seront plus désormais. C’est sur un support de présentation précis et
efficace que vous devrez mettre la plupart de ces éléments car il vous
sera impossible d’avancer que certains détails font l’atout de vos soins
et que vous préféreriez ne pas les divulguer…Si votre client décide
demain de développer une formule de soins étrangement proche de la vôtre
en MDD en changeant quelques pourcentages d’ingrédients…C’est son droit
et la rançon du succès !

Enfin, prenez du recul, savourez toutes vos victoires …et analysez vos échecs 

Épuisé
par ces épreuves vous oublierez sans doute de célébrer ce que vous avez
accompli. Et pourtant vous avez été au bout de votre objectif. Il
s’agit de la première preuve de votre caractère d’entrepreneur. Prenez
le temps de savourer cet instant et partagez vos impressions avec vos
partenaires, collaborateurs, et même vos concurrents.

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