Le networking est un aspect essentiel du succès entrepreneurial. Cependant, pour les entrepreneurs introvertis et timides, le réseautage peut être une tâche intimidante. Heureusement, il est possible de développer des réseaux solides et fructueux même avec une personnalité réservée. Voyons les stratégies et astuces pour aider les entrepreneurs introvertis à surmonter leurs craintes et à réussir dans l’art du networking.

Les défis du networking 

Les introvertis ont tendance à se sentir épuisés lorsqu’ils sont en présence de grandes foules. Ils peuvent avoir du mal à engager des conversations avec des inconnus. Cela peut être particulièrement difficile lors d’événements de networking où l’interaction sociale est inévitable. Pour beaucoup d’introvertis, l’idée de se présenter, de faire des discours ou de se vendre peut se révéler terrifiante.

Cependant, il est essentiel de surmonter ces défis, car le networking est un moyen incontournable pour rencontrer de nouveaux partenaires commerciaux, des clients potentiels, et établir des relations professionnelles qui peuvent ouvrir de nouvelles opportunités pour une start-up.

Jouer sur les forces

Bien que les introvertis puissent se sentir désavantagés lorsqu’il s’agit de networking, ils ont également des atouts uniques. Ils sont souvent de bons auditeurs, réfléchis et empathiques. Ils peuvent utiliser ces qualités pour créer des connexions plus significatives et authentiques avec les personnes qu’ils rencontrent. Au lieu de se concentrer sur la quantité de personnes rencontrées, ils peuvent miser sur la qualité des interactions. En prenant le temps d’écouter activement les autres participants lors d’un événement de networking, les introvertis peuvent montrer un véritable intérêt pour les autres et développer des relations plus solides et durables.

Les introvertis peuvent également profiter de leur nature réfléchie pour poser des questions pertinentes et approfondir les conversations. Leur capacité à écouter attentivement et à réfléchir avant de répondre peut les aider à se démarquer. Ils appraissent comme des personnes attentionnées et réfléchies lors des événements de networking.

Se préparer avant l’évènement

La préparation est essentielle pour les entrepreneurs introvertis avant de se lancer dans un événement de networking. Se sentir bien préparé peut aider à réduire l’anxiété sociale. La préparation renforce la confiance et il ne faut pas la négliger. Avant un événement, ils peuvent prendre le temps de se renseigner sur les autres participants, les entreprises représentées et les sujets qui seront abordés. Ils peuvent également préparer un bref discours d’autoprésentation qui met en valeur leurs compétences et leurs réalisations clés. Cela leur permettra de se sentir plus à l’aise lorsqu’ils devront se présenter aux autres participants.

En se préparant à l’avance, ils peuvent également définir des objectifs clairs pour l’événement de networking. Par exemple, ils peuvent se fixer pour objectif de rencontrer trois personnes nouvelles et d’établir des connexions significatives avec elles. Avoir des objectifs spécifiques en tête peut aider à rester concentré et à surmonter l’appréhension liée au networking.

Choisir des événements appropriés

Les événements de networking varient en taille et en style. Les introvertis peuvent se sentir plus à l’aise en choisissant des événements de petite à moyenne taille plutôt que des conférences ou des salons bondés. Les événements plus intimes offrent une atmosphère moins intimidante et permettent aux introvertis de se connecter plus facilement avec les autres participants. Il est également important de choisir des événements qui sont alignés avec les intérêts professionnels et les objectifs de la start-up. Les événements spécialisés dans l’industrie de la start-up ou dans des domaines pertinents offrent des opportunités de networking plus ciblées et significatives.

Trouver un compagnon de networking

Pour les entrepreneurs introvertis, trouver un compagnon de networking peut être une stratégie utile. Chercher un collègue ou un ami qui a plus d’expérience peut être rassurant et aider à surmonter l’anxiété sociale. Le compagnon de networking peut également aider à présenter l’entrepreneur introverti à de nouvelles personnes et à faciliter les connexions. Travailler en équipe peut permettre aux introvertis de se sentir plus à l’aise et soutenus lors des événements. Ils peuvent se relayer pour engager des conversations avec d’autres participants ou pour présenter mutuellement leurs start-ups, ce qui peut faciliter les interactions.

Utiliser les médias sociaux 

Les introvertis peuvent tirer parti des médias sociaux pour établir des contacts professionnels. Ils n’ont ainsi pas la pression des interactions en face à face. Les plateformes comme LinkedIn offrent une opportunité de se connecter avec d’autres professionnels, d’établir des relations et de rejoindre des groupes d’intérêt commun. Ils peuvent commencer par des échanges en ligne avant de rencontrer des contacts en personne, ce qui facilite les premières interactions. Les médias sociaux peuvent également être un moyen de rechercher des événements de networking pertinents et de s’informer sur les participants avant de s’y rendre. Cela peut les aider à se sentir plus préparés et à avoir des sujets de conversation en réserve lorsqu’ils rencontreront ces personnes en personne.

S’engager dans des conversations significatives

Lors d’événements de networking, les introvertis peuvent préférer des conversations plus approfondies et significatives plutôt que des échanges superficiels et formels. Ils peuvent poser des questions ouvertes pour encourager les autres à parler de leurs intérêts et de leurs projets. Ils peuvent également chercher à partager leurs propres expériences et idées de manière authentique. En étant sincères et en partageant des histoires personnelles, les introvertis peuvent se connecter émotionnellement avec les autres participants, ce qui peut créer des liens plus forts et plus durables.

Il est important de se rappeler que les événements de networking sont l’occasion d’apprendre des autres et d’établir des relations mutuellement bénéfiques. Il faut profiter de ces interactions pour en savoir plus sur les autres professionnels, leur domaine d’activité, et éventuellement identifier des opportunités de collaboration ou de partenariat.

Suivre et entretenir les relations

Après un événement de networking, ils doivent prendre des mesures pour entretenir les relations nouvellement établies. Cela peut inclure l’envoi de courriels de suivi pour remercier les personnes rencontrées et pour approfondir certaines conversations. Rien ne sert de multiplier les contacts si vous ne les revoyez jamais. Il vaut mieux parfois privilégier la qualité que la quantité. Ils peuvent donc chercher des occasions de collaborer avec les contacts qu’ils ont rencontrés lors de l’événement. Le partage de ressources, la participation à des projets communs ou le soutien mutuel dans les initiatives professionnelles peuvent renforcer les relations et favoriser une collaboration future.

Se donner le temps de progresser

Le networking peut être un processus d’apprentissage pour les entrepreneurs introvertis, et il est important de se donner le temps de progresser. Il est normal de se sentir mal à l’aise au début, mais avec la pratique et la persévérance, le networking peut devenir de plus en plus facile et naturel. Les introvertis devraient se féliciter de chaque petite réussite lorsqu’ils surmontent leurs craintes et qu’ils établissent de nouvelles connexions. En célébrant leurs progrès, ils gagneront en confiance et en assurance dans leur capacité à réussir dans l’art du networking.