Apprenez à vous positionner comme le gardien d’une importante source de services afin de donner activement à votre réseau… et d’en recevoir d’autant plus de la part de vos contacts !

L’objectif est de réussir à se placer dans son réseau comme la personne à aller voir pour trouver de l’aide. Vous aurez ainsi l’opportunité de donner à votre réseau et donc de l’activer d’autant. Dans cette perspective, une solution qui fonctionne très bien est de rédiger une lettre que vous enverrez à l’ensemble de vos clients. Le but est d’inciter vos clients à vous contacter afin que vous puissiez effectuer la mise en relation. En effet, vous souhaitez construire des relations et non devenir un bon carnet d’adresses. En mettant en place cette stratégie, vous serez à même de devenir un réseau-acteur efficace et un gardien, tout en établissant votre crédibilité auprès de l’ensemble de la communauté.

Exemple

Cher M. Dupont
Le principe de la recommandation est, pour moi, très important. C’est pourquoi, dans le cadre de mon offre de services, je cherche à mettre mes clients et partenaires en relation avec d’autres entrepreneurs qualifiés. Vous trouverez ci-joint une liste des domaines dans lesquels je connais des professionnels aux compétences et à l’éthique remarquables. Si vous recherchez un professionnel dans l’un de ces domaines, n’hésitez pas à me contacter : je serai très heureux de vous mettre en contact avec les personnes que je connais.
Cordialement
Olivier Dupont

Article par Ivan Misner & Marc-William Attié, fondateurs de BNI France