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7 Conseils pour réussir à s’étendre à l’étranger

A n’importe quel moment de la vie de votre entreprise, vous
pouvez décider de vous élargir à l’étranger. Que ce soit pour augmenter votre
chiffre d’affaires, votre notoriété ou pour une autre raison, faire le choix de
l’internationalisation demeure un véritable pari. Selon CCI International et
OpinionWay, seulement 43% des PME et ETI exportatrices sont implantées à
l’étranger. Réussir à s’intégrer peut représenter un vrai défi. Voici 7
conseils pour réussir à vous étendre à l’étranger.

Cibler les pays

Lorsque vous prévoyez de vous étendre à l’international,
dîtes-vous bien que vous ne pouvez pas vous implanter dans tous les pays en
même temps. Il demeure nécessaire que vous effectuiez une sélection au
préalable. Ciblez-le ou les régions du monde dans lesquelles vous souhaitez
vraiment vous implanter pour obtenir une liste précise, et ainsi, ne plus
prendre en compte les zones qui ne vous intéressent pas. N’hésitez pas à vous
demander où se trouve principalement le business de votre secteur d’activité. Effectuez
toujours cette tâche avant de vous lancer dans un projet d’une telle ampleur
pour mettre toutes les chances de votre côté. Préparez une sélection
minutieuse !

S’informer sur le marché

Avant de vous lancer dans toutes les démarches afin de vous
étendre à l’international, une étape s’avère primordiale au préalable :
vous informer du marché déjà existant dans les pays que vous ciblez. Sans
aucune connaissance à ce niveau, vous prenez un risque considérable qui a de
forte chance de finir en échec. Prenez le temps de trouver les renseignements
nécessaires sur la concurrence et us et coutumes. N’hésitez pas à prendre en
compte la réglementation qui s’avère en rigueur dans le pays ou encore les habitudes
de consommation pour pousser vos recherches le plus loin possible. Ne partez
pas à l’aveugle, préparez-vous le mieux possible !

Se faire accompagner
si besoin

Une telle démarche peut nécessiter une aide extérieure. Un
peu d’aide à ce niveau ne peut que s’avérer bénéfique pour vous. Heureusement,
il existe de nombreux organismes publics ou privées qui offrent des conseils,
formations et des solutions d’aides au développement à l’international. Pour
vous faire accompagner dans votre projet, n’hésitez pas à contacter la Coface,
les Chambres de Commerce et d’Industries (CCI), les Chambres de Commerce et
d’Industrie Françaises à l’Étranger (CCIFE) ou autre pour obtenir des conseils
précis sur des sujets qui peuvent se présenter très utile pour votre projet. Ne
vous lancez pas seul dans l’aventure !

Choisir une structure
juridique

Avant de partir vous lancer à l’étranger, il vous faut
choisir une structure juridique. Cette dernière se déterminera principalement
par vos objectifs ainsi que votre stratégie. Ce point entre également dans
l’aspect fiscal. Vos choix détermineront ce facteur primordial pour vous
implanter à l’étranger. Pour régler toute cette partie de votre
internationalisation, des démarches administratives s’avèrent parfois
nécessaires, mais notez bien qu’elles peuvent varier d’un pays à l’autre. Il
peut être conseillé de se lancer à l’étranger en commençant avec l’ouverture
d’une structure légère comme un bureau de liaison. Il s’agit d’un moyen de
faire un premier pas et les formalités sont réduites. Parfait pour
démarrer ! Une fois que vous demeurez bien installé, vous pourrez ensuite
envisager de fonder une véritable filiale dans ce même pays. Pensez également à
la possibilité de faire des partenariats pour vous donner plus de chance. Prévoyez
bien tous les aspects !

Avoir un plus à
proposer

Pour réussir à vous imposer dans un marché étranger, vous
devez forcément réussir à concurrencer les entreprises locales, ce qui peut représenter
un véritable défi si elles sont bien établies. Vérifiez toujours que vous ne
fournirez pas une énième fois le même service qu’elles. Si vous vous rendez
compte que vous n’apportez rien de plus, réfléchissez avant de vous lancer
définitivement dans les démarches. Proposez toujours mieux que les services
déjà en place !

Ne pas voir trop
grand au début

Votre souhait demeure de conquérir la totalité du marché
d’un pays ? Parfait ! La motivation reste un facteur primordial pour
la réussite d’une entreprise. Gardez tout de même à l’esprit que vous ne pouvez
pas vous installer dans un pays et devenir le numéro du jour au lendemain. Atteindre
cet objectif va sûrement prendre du temps. Renforcez progressivement votre
présence sur votre marché et restez toujours plus attractif ! Obtenir des
résultats dans une région étrangère s’avère déjà une belle réussite. Rappelez-vous
que vous partez de rien dans ce pays et que le plus gros du chemin reste encore
à faire.

Finaliser les
démarches

Avant de vous lancer, vérifiez que des démarches complémentaires
ne sont pas nécessaires. Elles restent variables suivant les pays. Pensez aux
modalités pratiques comme ouvrir un compte bancaire à l’étranger, faire une
demande de permis de travail ou encore à déposer votre marque à
l’international. Vérifiez bien que tout ce qui touche au domaine administratif
ne pose aucun problème et partez l’esprit tranquille !

S’étendre à l’étranger demande beaucoup de préparation et doit
se réaliser avec soin et minutie. Il demeure primordial que vous preniez le
temps nécessaire et arriver dans un nouveau pays totalement prêt. Pour ce genre
de projet, n’hésitez pas à vous faire accompagner pour les démarches afin de
n’omettre aucun détail. A vous de vous lancer à la conquête des marchés
étrangers ! 

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