BusinessGérerLes difficultés

Comment relancer une boîte au bord de la faillite ?

La situation peut paraître désespérée et conduire inexorablement votre
entreprise à faire faillite. Avant qu’elle n’empire, vous pouvez réagir de bien
des manières… 

L’anticipation et la rapidité de votre réaction restent vos meilleurs
atouts. à noter que les conseils suivants, peuvent être également appliqués
dans le cas où vous voudriez démultiplier votre rentabilité. N’hésitez pas à
les mettre en pratique même si tous les signaux sont au vert. 

Couper dans les
dépenses superflues

Commencez par réaliser un bilan de l’ensemble de vos dépenses et de vos
ressources. Avoir une vue globale de votre business vous permet de prendre de
meilleures décisions. Vous devez ensuite affecter les coûts en fonction des
produits et services afin de déterminer exactement les actions qui s’avèrent
rentables ou non. Vous pouvez prendre la décision d’arrêter certains pans de
votre activité qui ne sont pas lucratifs pour le moment et de manière parallèle
réduire certains coûts. La grande difficulté sera de trouver un juste équilibre
entre les investissements nécessaires pour l’avenir et ceux qui demeurent
superflus. 

Repenser son offre

Face aux consommateurs de plus en plus connectés et exigeants, il devient
parfois nécessaire de repenser le positionnement de son entreprise. Pour se
différencier, la société doit parfois complètement revoir son processus de
fabrication, de distribution ou simplement sa stratégie marketing. C’est ce
qu’a par exemple réalisé Apple en 1996. À l’époque, Steve Jobs reprend les rênes
de la société et découvre que la marque à la pomme est à deux doigts de faire
faillite. L’entrepreneur rachète NeXT, firme qu’il a également cofondée,
fournit à Apple le code source de NeXTSTEP à partir duquel est développé le
système d’exploitation Mac OS X et initie la campagne publicitaire « Think
Different » pour repositionner les valeurs de la marque. S’ensuivent ensuite
les innovations que nous connaissons, de l’iMac à l’iPad en passant par l’iPod
et l’iPhone. Quand on voit ce qu’est devenue l’entreprise aujourd’hui, on se
dit que tout est possible, non ?

Réétudier la chaîne de
fabrication

Le défi de cet exercice reste de ne pas trop affecter la qualité afin de ne
pas faire fuir vos clients. Prenez conscience des qualités de votre produit ou
service qui ont entraîné la décision d’achat. Demandez à vos clients et
vérifiez précisément ce qu’ils apprécient et dans quelle mesure vous pouvez le
modifier. Certains pourraient même vous proposer des solutions qui pourraient
vous faire réaliser des économies ou attirer de nouveaux consommateurs. 

Renégocier
auprès des prestataires

La première méthode qui vient naturellement à
l’esprit concerne le coût de prestation de vos fournisseurs. N’hésitez pas à
les rencontrer de manière à connaître ce qui pourrait être réduit ou non. En
dehors même d’une baisse de prix, certains pourraient vous proposer des
solutions alternatives qui s’avèrent plus rentables pour eux et qui n’affectent
pas ou très peu votre produit. Dans certains cas où votre trésorerie s’avère
très faible, négocier les délais de paiement auprès d’eux peut devenir une
méthode efficace pour garder une bonne relation tout en disposant de fonds
nécessaires en attendant que vos comptes retrouvent le moral. Mettre en
concurrence les différents prestataires semble une bonne solution pour trouver
celui qui vous fera le meilleur prix. Les fournisseurs ne sont pas les seuls
qui peuvent vous aider. N’hésitez pas à contacter des acteurs comme l’URSSAF
qui restent de très bons soutiens s’ils sont prévenus en amont et qui peuvent
vous accorder des délais. Les clients peuvent également de la manière inverse
accélérer leur rythme de paiement si leur trésorerie le leur permet. 

Trouver
des financements 

Autre acteur important qui peut vous aider si vous
ne le prévenez pas à la dernière minute : votre banque. Celle-ci possède de
nombreux moyens de vous appuyer. On pensera notamment au découvert autorisé,
aux crédits et à l’affacturage. Si votre activité ne le permet pas ou que votre
relation avec l’interlocuteur bancaire s’est détériorée au fil du temps, vous
pouvez rechercher d’autres types de financement. Pensez à vos actionnaires
actuels qui peuvent éventuellement réinvestir. Expliquez-leur les raisons qui
exigent un nouvel apport en capital car ils s’inquièteront souvent de ce type
de demande, même s’il ne s’agit que d’une croissance moins forte qu’espérée.
Vous pouvez également trouver des investisseurs et procéder à une levée de
fonds. 

Développer
les ventes

Autre solution pour sortir d’une faillite
éventuelle même si évidente : vendre plus ou vendre mieux. Une fois que vous
avez déterminé vos produits les plus rentables et ceux qui bénéficient de la
meilleure marge, aiguillez vos clients vers eux. Ils n’auront souvent pas
conscience de ce qui vous rapporte le plus ou le moins. Pour augmenter vos
ventes, vous pouvez également songer à baisser vos prix. Cette solution reste à
prendre avec des pincettes car votre marge diminue et il vous faudra vendre
plus pour rentabiliser ce changement. à l’inverse, l’augmentation de prix peut
accroître vos marges et n’affectera parfois que très peu votre clientèle.
Développer ses ventes peut également passer par une amplification de la
communication autour de vos produits ou services. Cette technique risquée
s’avère souvent l’une des plus performantes. Il vous faudra bien évaluer le
risque avant d’y avoir recours car en cas d’absence de résultats, elle pourrait
définitivement achever votre société. De la même manière, développer de
nouveaux canaux de ventes, mal ou pas du tout exploités, peut contribuer à
l’accroissement de celles-ci.

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