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L'équipe Dynamique Entrepreneuriale

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Décourager les clients non alignés : méthode d’auto-tri

Accroître sa clientèle ne garantit ni la rentabilité ni la stabilité. Accepter tous les profils par défaut revient souvent à désorganiser l’activité, à épuiser...

Refuser le téléphone en entreprise : discipline ou handicap ?

La question n’est plus anecdotique. À mesure que les méthodes de travail évoluent et que l’infobésité gagne chaque fonction, l’usage du téléphone professionnel est...

Stratégies axées sur le mobile : pourquoi chaque entreprise doit donner la priorité aux smartphones

Dans l’économie numérique actuelle, le smartphone est souvent le premier, voire le seul, point de contact entre une entreprise et ses clients. Achats, services,...

Piloter par le risque plutôt que par l’objectif : changer d’angle pour mieux durer

La performance ne se résume plus à l’atteinte d’indicateurs trimestriels. Pour un nombre croissant de dirigeants, l’enjeu n’est plus de courir après des objectifs...

Distinguer expérimentation et innovation : erreurs à ne pas commettre

Confondre innovation et expérimentation mène souvent à des décisions erratiques. Les deux démarches se croisent, se nourrissent mutuellement, mais ne répondent pas aux mêmes...

Sortir volontairement du schéma d’hypercroissance après une première levée

L’injonction à la croissance rapide, souvent renforcée après une première levée de fonds, s’impose comme une norme. La valorisation attendue, la pression des investisseurs...

Créer une offre qui n’est pas la meilleure mais la plus crédible

S’efforcer d’avoir le produit le plus complet, la solution la plus innovante ou le service le plus performant conduit souvent à des promesses difficilement...

Ne jamais négocier le prix mais travailler la valeur perçue

Un prix ne se défend pas en s’ajustant à la baisse mais en s’élevant à la hauteur d’une promesse tenue. Céder face aux objections...

Créer une entreprise sans en faire une marque

La création d’entreprise est aujourd’hui largement associée à la notion de marque. Nom, logo, storytelling, univers visuel et narration omniprésente sur les réseaux sociaux...

Racheter un concurrent qui fait moins bien : comment transformer un passif en levier

Les opérations de croissance externe ne ciblent pas toujours des entreprises performantes. Racheter un concurrent en perte de vitesse, mal structuré ou en déclin...

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