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Quelle approche avoir avec les médias ?

Pour se faire connaître, il est parfois
utile de passer dans les médias. Mais comment y accéder quand on débute à peine
ou quand on ne connaît personne pour avoir un petit article dédié à son
entreprise. Il suffit d’être convaincant et motivé, nous direz-vous. Mais ce
n’est pas donné à tout le monde, avec nos conseils, vous serez sûr de vous
distinguer.

De la nouveauté ! Exit la conférence de
presse

La conférence de presse dédiée au dernier scoop, liée aux affaires
criminelles, aux crises des entreprises qui déchaînent les passions remplit la
salle de journalistes venus de tous les coins de la France, d’Europe et du
monde entier mais la conférence de presse dédiée à votre produit et à votre
entreprise ne va pas attirer une foule médiatique.

Pour les entreprises, la conférence de
presse était une mise en scène incontournable. L’entreprise s’occupait
d’inviter des journalistes pour donner une information, pour elle cruciale,
mais les journalistes étant peu disponibles, organiser un tel évènement se
révélait mission impossible. Si votre notoriété reste faible et que
l’information ne permet pas de rédiger un article qui attirera des lecteurs en
nombre, les journalistes ne seront pas au rendez-vous. Pour cela, il vaut mieux
privilégier une autre forme de communication qui vous demande moins d’énergie
dans la préparation (conférencier à choisir, journalistes à contacter, salle à
réserver, micros et sono…).

Pas de publicité mais de l’information

Un des premiers éléments à prendre en
compte quand l’on souhaite se diriger vers les médias, c’est
de penser information et non publicité. Les journalistes recherchent des
données intéressantes et pertinentes qu’ils peuvent transmettre à leurs
lecteurs, téléspectateurs ou auditeurs. Une rédaction ne vous fera pas
gratuitement de la publicité. Pour pouvoir être captivant auprès des
journalistes, il faut fournir des informations en rapport avec l’actualité ou
une nouveauté qui peut impacter le marché. Elles ne sont pas toutes bonnes à
prendre, pour toucher le plus de médias, elles doivent être de l’ordre du
scoop. Pour convaincre les journalistes, mettez en avant votre expertise et
montrez qu’il ne s’agit pas d’une information parmi tant d’autres. Vous devez
vous poser la question clef, cette information intéresse qui ?

Le communiqué de presse, incontournable
mais soyez excentrique

Le moyen de communiquer qui ne vieillit
pas et que tout le monde utilise, c’est le communiqué de presse. Il donne des
informations claires aux journalistes pour qu’ils puissent exploiter le sujet.
Le plus simple, c’est de suivre le schéma avec tous les éléments essentiels du
communiqué de presse. Pour ce type d’exercice, soyez vif et intéressant. Le
journaliste a une grande expérience derrière lui, si votre papier est trop
académique, il passera à la trappe. Alors pourquoi pas vous démarquer en
gardant la trame habituelle d’un communiqué de presse mais en étant un peu plus
excentrique. Il suffit de rajouter un peu de couleurs, des informations
pertinentes ou une belle infographie. Le but n’est pas de se vendre, mais il
vaut mieux être accrocheur pour éviter que votre communiqué finisse aux
oubliettes.

Interagir sur les réseaux sociaux

Aujourd’hui, les réseaux sociaux ont
pris le monopole de la communication même si celui-ci est souvent décrié. Ils
permettent d’interagir facilement avec les internautes et les influenceurs.
Avant de diffuser une information sur les réseaux sociaux, il apparaît
judicieux d’avoir les médias ou les journalistes qui vous intéressent dans vos
abonnés. Une fois que vous avez une information incontournable comme une levée
de fonds importante, une fusion, un nouveau dirigeant ou encore une croissance
de folie, la diffuser devient primordiale. Un post avec une petite rétrospective
de votre entreprise et l’information pourra interpeller un journaliste. Une
interview ou des compléments vous seront peut-être demandés par la suite.
Attention toutefois, cette solution ne fonctionne pas à tous les coups, mais
vous pouvez vous démarquer.

Bien cibler les médias pertinents

Pour avoir une bonne approche avec les
médias et avoir le droit à son petit quart d’heure de gloire, déterminer une
cible devient essentiel. Vous ne pouvez pas vous lancer dans le démarchage de
tous les types de médias. Si vous êtes une entreprise d’agro-alimentaire, les
journaux de sport ne vous prêteront aucune attention. Il est préférable de
contacter des rédactions en accord avec vos valeurs et votre activité. Elles
auront une meilleure connaissance du domaine et l’article pourra être de
meilleure qualité. Dans la même perspective, ne vous attardez pas que sur les
grosses rédactions et les gros médias, des sites internet possèdent aussi un
bon référencement. Leurs articles remonteront plus facilement et vous pourrez
vous démarquer, surtout si les rédactions de grande ampleur ne vous répondent
pas.

Trouver le bon moment

Ce que recherchent les médias, c’est de la pertinence avec leur ligne éditoriale et leurs
lecteurs. L’information nécessite d’être convaincante et pour qu’elle puisse
émerger dans le flux, le bon timing est primordial. Les journalistes sont
débordés et n’hésitent pas à revenir sur leurs articles si une information de
dernière minute à plus d’importance. Dans ce cas, diffusez votre information au
bon moment. Privilégiez le matin, le moment où les
journalistes ouvrent leurs boîtes mails contrairement au soir où ils sont débordés. Vous aurez plus de chance que votre
information soit traitée dans les meilleurs délais. Pour éviter qu’elle passe
entre les mailles du filet, évitez les périodes de polémiques où les grands évènements qui seront sollicités par les
rédactions.

Se faire un carnet d’adresses

Avant toute chose, pour avoir des
opportunités auprès des médias, il est préférable de connaître des
journalistes. Dans ce genre de cas, se construire un carnet d’adresses reste la
meilleure solution. En tant qu’entrepreneur, vous aurez l’occasion de vous
déplacer sur de nombreux évènements comme des salons, des cocktails ou des
remises de prix. Faites-en une opportunité pour avoir des liens avec les
journalistes. Le networking se fait aussi avec des représentants de médias.
C’est le moment de créer du lien !

Se démarquer par sa communication

Pour convaincre les médias, pourquoi pas
les solliciter de diverses manières avec une communication hors du commun.
Michel et Augustin, par exemple, ont eu de nombreux articles dans les médias
grâce à leur communication décalée. Ils n’ont pas hésité à se mettre en scène
que ce soit sur les réseaux sociaux ou encore auprès de leurs consommateurs
pour interpeller tout le monde sur leur marque. Ils sont omniprésents sur
toutes les plateformes, se déguisent en vache ou encore en promènent une dans
les quartiers de Paris. Toutes ces aventures loufoques leur ont permis d’acquérir
une grande notoriété. Grâce à cela, tous les médias et les consommateurs se
sont arrêtés sur la marque, créant une publicité hors du commun.

En tant qu’entreprise, avoir un article,
une interview à la radio ou encore à la télévision aide à faire connaître
l’activité, mais aussi l’expertise. Interpeller les journalistes sur votre cas
devient compliqué si vous n’avez pas forcément de contact dans ce milieu. Pour
cela, n’hésitez pas à vous démarquer avec des petites touches humoristiques,
excentriques ou colorées sans jamais oublier l’information pertinente. Et pour
le dernier conseil, si vous le pouvez, demandez une relecture pour éviter les
contresens ou les absurdités.

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