La gestion de notre réseau est une route longue et sinueuse, qui requiert patience et investissement personnel. Gérer son réseau est-il nécessaire pour obtenir plus de business ? Les bonnes recommandations sont-elles le fruit du hasard ?
Nous avons tendance à penser que nos proches ne peuvent pas nous aider à développer notre entreprise. Il est vrai qu’ils sont les premiers à percevoir nos pires défauts. Pourtant, ceux qui nous connaissent le mieux sont bien souvent ceux qui nous recommandent le mieux.
Le mix marketing, c’est-à-dire l’établissement d’une stratégie reposant sur des politiques de produit, de prix, de communication et de distribution, fait partie intégrante de tout plan d’affaires.
« ….eh bien, d’accord, je vous envoie un mail… » « Envoyez-moi plutôt un mail… » « …Confirmez-moi ça par mail… » Si dans notre vie quotidienne on peut contourner les difficultés de l’écriture et ses méandres par des abréviations ou des phrases tronquées ; il n’en est pas de même dans la relations avec nos clients, nos fournisseurs, nos partenaires professionnels ou les business angels…
L’art de tenir une conversation fait partie des outils indispensables pour construire et développer son réseau. Cela peut sembler difficile à ceux qui ne sont pas des communicants-nés. Voici donc quelques bonnes pratiques utilisées par les meilleurs networkers.
A ces mots, votre cœur se met à battre plus fort, et inconsciemment, votre main se crispe sur votre portefeuille. Communication est pour la plupart d’entre vous le synonyme de dépenses inconsidérées, de budget astronomique et surtout de rentabilité inconsistante. Et pourtant, si vous saviez ! Vous allez découvrir que l’on peut communiquer, avec un budget raisonnable, avec un retour sur investissement positif. Comme faire alors ?
Les annonceurs investissent des milliards chaque année en France pour faire connaître leurs produits, leurs services. Mais comment choisir tel média plutôt qu’un autre et pourquoi ?
Deux options s’offrent aux porteurs de projets (ou chefs d’entreprises) qui souhaitent réaliser son étude de marché : la réaliser soit même ou la faire réaliser par quelqu’un d’autres.
Pour intégrer des réseaux, la première chose est d’en avoir envie et de décider d’y consacrer du temps : les événements ont lieu en général en dehors des heures de bureau.
Il faut savoir aller de l’avant et parfois faire preuve d’audace, vaincre sa timidité et aller parler aux autres sans pour autant avoir été présenté.
Tous les entrepreneurs comprennent la notion de capital financier, mais bien peu comprennent celle de « capital relationnel ». Celui-ci appréhendent les idées, les connaissances, les informations, les opportunités, les contacts et bien sûr, les recommandations. Et participent activement à la création de richesses pour l’entreprise.
