CATÉGORIE

Développer

Le B.A. BA de la Stratégie Commerciale

Pour toute jeune entreprise, le commerce reste le nerf de la guerre. Néanmoins, réaliser une étude de marché et maitriser les techniques de vente ne suffisent pas pour construire un chiffre d’affaires durable et en progression régulière.

L’éco-design en action !

Récupérer, réutiliser et produire avec des matériaux en fin de vie, c’est le concept de la marque Reversible pour la production de ses objets design…c’est aussi l’aventure d’un couple d’entrepreneurs qui pense à notre planète.

Réussissez vos entretiens de prospection

Nous nous concentrerons aujourd’hui sur quelques conseils pour aborder la conclusion des ventes qui n’imposent pas de négociation tarifaire très compliquée. Le talent commercial consiste alors à déclencher la décision de son client.

Créer sa plateforme collaborative

Envie de créer son « viadeo », il existe des solutions innovantes pour collaborer avec ses clients, ses fournisseurs…

La vidéo, outil indispensable de communication

Cédric Ménier, co-fondateur de Neptuli, société de création audiovisuelle crossmedia nous livre son sentiment sur l’émergence d’un nouveau média de communication : la vidéo.

Donner une dimension sociale à son entreprise

Plus que Parfait, société spécialisée dans le nettoyage, a instauré une forte dimension sociale au sein de l’entreprise et a multiplié son CA par 100 en 5 ans ! Peut-on y voir une relation de cause à effet ?

Les bonnes recommandations ne viennent pas par hasard

La gestion de notre réseau est une route longue et sinueuse, qui requiert patience et investissement personnel. Gérer son réseau est-il nécessaire pour obtenir plus de business ? Les bonnes recommandations sont-elles le fruit du hasard ?

Un plan d’entretien pour réussir son premier RDV

La souplesse, la capacité d’adaptation, la créativité sont autant de qualités indispensables pour mener un bon entretien de prospection. Néanmoins, lorsque les enjeux sont importants, lorsque nous souhaitons mettre toutes les chances de notre côté, un peu de structure est utile pour respecter le déroulement logique des étapes clés d’un premier entretien de prospection.

Préparer efficacement un premier rendez-vous avec un prospect

Bonne nouvelle, l’heure du premier RDV avec votre prospect approche. Mauvaise nouvelle, si ce prospect fait partie de vos cibles, il est également courtisé par vos nombreux concurrents. L’enjeu de ce premier entretien sera donc de marquer les esprits, affirmer votre différence, donner envie de vous revoir rapidement… en évitant soigneusement les effets répulsifs classiques.

PME françaises, l’heure est venue d’exporter !

Si la baisse du taux de change de la monnaie unique inquiète l’Union Européenne et les Bourses, elle représente aussi une aubaine pour nos entreprises car elle est à même de doper leurs exportations et donc d’encourager la reprise économique du pays. De quoi se réjouir ? Oui, mais encore faut-il que les PME françaises, capables de développer des technologies compétitives, osent partir à la conquête des marchés étrangers en se dotant des meilleurs outils.

Latest news