Conclure une vente
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Ces éléments qui améliorent la satisfaction du client
S’il est souvent difficile de tout mettre en place par manque de temps, de nombreux points de l’entreprise peuvent être…
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Trop de propositions tuent la proposition
On pense souvent qu’il faut proposer une offre vaste pour plaire à tous les clients. Les entrepreneurs n’hésitent pas à…
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Les tendances sur les achats de Noël
A la veille de Noël, on peut se demander quelles sont les tendances des français en termes d’achats de Noël.…
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3 types de clients que vous allez forcément rencontrer
Les clients, difficile de réaliser un portrait-robot ! En étudiant ces trois profils, au fur et à mesure, vous allez…
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Proposer des services, une démarche spécifique
Intervenir sur les marchés des services, quels qu’ils soient, engendre des spécificités et nécessite d’adapter certains processus. Ces secteurs bénéficient…
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Réagir à une objection au cours d’une vente
Les objections font partie de toute rencontre commerciale car le client souhaite faire la meilleure affaire et personne ne peut…
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L’écoute, facteur décisif dans la conclusion d’une vente
L'une des clés pour qu'un vendeur améliore ses performances de vente est de prêter attention à son interlocuteur. Plus l'attention…
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3 actions simples pour mieux vendre
Le développement commercial d’une entreprise repose essentiellement sur le chiffre d’affaires qu’elle réalise grâce à la vente. Le marché toujours…
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Négociation commerciale : comment savoir que l’autre bluffe ?
La négociation est une étape cruciale dans le développement d’une entreprise. Négocier avec les clients et les fournisseurs demande de…
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