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Vente comportemental

Il existe 4 profils différents :
– Le consensuel : (s’adapte aux autres, convivial, doux, tranquille, décontracté)
– Le conquérant (impulsif, extraverti, amical, décontracté)
– Le commandeur (direct, relativement froid, formel, performant, efficace, tourner vers le résultat immédiat)
– Le processeur (analytique, fiable, méthodique, tourner vers le passé, patient, lent)

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