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Vendre à domicile : avantages et inconvénients

En marge des autres professions libérales, la vente à domicile, même avec
ses nombreux avantages, ne manque pas d’inconvénients. Si vous êtes
micro-entrepreneur et que vous souhaitez exploiter ce secteur, il faudra tenir
compte des points forts et des points faibles de cette profession atypique
avant de vous lancer.

La vente à domicile :
un secteur avantageux

Le secteur de la vente à domicile est en pleine expansion. Si certains
préfèrent se rendre chez le client plutôt que d’attendre sagement derrière un
poste d’ordinateur ou la caisse d’une boutique, c’est pour les nombreux
avantages que cette stratégie de vente peuvent offrir :

– Une rémunération évolutive : Grâce au principe de la
vente à domicile, votre rémunération n’est jamais fixe (même si vous travaillez
dans une entreprise de vente à domicile). Elle évolue selon vos ventes et selon
votre investissement. Dans ce travail, la motivation est la clé du succès. Plus
vous travaillez, mieux vous gagnerez votre vie.

– Des horaires flexibles : Libre à vous de choisir vos
horaires de travail. En matinée ou l’après-midi, vous pouvez réaliser les ventes
nécessaires à votre effectif. Il est toutefois vivement recommandé de mettre en
place un agenda de travail. La régularité et l’organisation sont de mise pour
cette activité.

Opportunités de carrière : Aussi nombreuses
soient-elles, les perspectives de carrière dans une entreprise de ventes
ordinaires sont limitées. Avec les ventes à domicile, plusieurs opportunités
s’offrent à vous. C’est un travail évolutif sur terrain qui pourrait mettre sur
votre chemin des occasions inattendues, pouvant booster votre carrière.

Sans attaches ni supervision : En tant que
micro-entrepreneur, vous deviendrez votre propre patron. Plus besoin de vous
conformer à une conduite qu’on vous aurait dictée. Vous fixez vous-mêmes vos
objectifs de travail, votre stratégie marketing et votre système de management.

Liberté d’organisation, horaires choisis et autonomie, la vente à domicile
a tout pour attirer de plus en plus d’entrepreneurs. Sachez aussi que les
démarches administratives pour définir votre statut juridique sont simples à
réaliser : vendeur à domicile indépendant (VDI) ou agent commercial ou
commerçant.

La vente à domicile :
des inconvénients quand-même !

Même si ce secteur présente des avantages considérables, il comporte
toutefois certains inconvénients. La vente à domicile est alors un travail de
micro-entrepreneur à part entière où les difficultés ne manquent pas :

– Une prédisposition nécessaire : N’est pas vendeur à
domicile qui veut ! Ce n’est pas toujours une partie de plaisir de débarquer
dans le salon d’un client pour lui proposer vos articles. Il faut être motivé,
avoir de la personnalité, le sens de l’éloquence et de l’humour. Face aux
attentes parfois irréalisables de vos clients, vous devez continuer à
convaincre sans vous décourager.

Pas d’allocation chômage : Si le statut de vendeur à
domicile donne droit aux prestations sociales et à la cotisation pour la
retraite, il ne permet pas d’accéder à une allocation chômage ou à des
indemnités de licenciement. Comme le vendeur est capable d’avoir un second
travail, il ne bénéficie que de très peu d’avantages d’indemnisation en cas
d’échec professionnel.

Ainsi, le vendeur à domicile n’est jamais épargné des aléas de l’univers
professionnel. Comme pour tout micro-entrepreneur, il bénéficie d’avantages et
de libertés qu’il doit apprendre à gérer pour ne pas qu’ils se retournent
contre lui.

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