Plus d’un entrepreneur s’est écarté d’une opportunité qui lui aurait permis de réaliser une excellente affaire. Souvent conseillés par des personnes qui ne voient pas plus loin que leur bout de leur nez mais qui se présentent comme des experts de la sagesse, ils conduisent les entrepreneurs à se décourager. Qui n’a pas entendu une fois dans sa vie « ce secteur est totalement bouché et saturé ! ». Il s’agit parfois seulement de rumeurs même si certains secteurs rencontrent de réelles difficultés. Vous hésitez à vous lancer dans un secteur bouché, par peur de ne pas y arriver ? C’est peut-être pourtant l’opportunité pour vous ! Des solutions peuvent vous aider pour mener à bien votre projet. Il suffit d’avoir du courage et de l’ambition.
Faire un état des lieux
Avant de vous lancer dans un secteur qui peut sembler bouché, il s’avère nécessaire de vous en faire une idée. Commencez par vous poser une question simple : qui est la concurrence existante et que propose-t-elle ? après cet état des lieux, vous connaîtrez les leaders du secteur, les entreprises ayant échoué, les réussites mais surtout identifier les principaux facteurs qui vous permettent de vous démarquer. Vous connaissez leurs offres mais surtout leurs avantages et inconvénients.
Vous pouvez vous renseigner sur les évolutions sur les dix dernières années du secteur pour mieux le connaitre. Si vous n’avez aucun argument par rapport à toutes les entreprises existantes et que vous ne fiez qu’à une concurrence sur les prix, vous prenez le risque de passer inaperçu, de ne pas pouvoir résister à une guerre des prix et de ne pas faire votre place.
Examiner les défauts des autres pour ne pas les reproduire
Un secteur bouché est rarement accueillant : les entreprises présentes s’avèrent souvent très nombreuses et une ou deux grandes entreprises s’approprient, en général, une bonne partie du marché par effet de concentration et de rachats.
Dans cette typologie, il s’avère assez compliqué de bien démarrer mais il se révèle souvent possible de se différencier.
Un secteur bouché à souvent tendance à ne pas bouger et à se fier à des recettes qui ont marché. Les entreprises pionnières du secteur peuvent n’avoir pas prises en compte un élément fondamental de la demande ou rencontrer des critiques sur certains défauts qu’elles ne corrigent pas. Le meilleur moyen de s’imposer en tant que nouvel acteur consiste à exploiter ces défauts pour en faire des avantages. Un changement de concept avec une approche différente ou encore l’utilisation des nouvelles technologies s’avèrent souvent une arme pour pénétrer des marchés vieillissants.
Lier une relation de confiance avec le secteur et ses acteurs
Il est souvent courant de considérer qu’en arrivant avec votre nouvelle offre, vous allez être mal accueilli par la concurrence. Paradoxalement, un secteur peut être bouché sans exclure les nouveaux arrivants, trop petits pour les inquiéter. Pour être bien accepté et exploiter au mieux vos avantages, il s’avère préférable de lier une relation de confiance avec les acteurs de votre secteur. S’il se peut que ce soient vos prochains concurrents, ils peuvent également exclure d’intervenir là où vous souhaitez vous positionner et avoir une approche partenariale.
Ne pas se laisser abattre par les commentaires négatifs
Il est classique de rencontrer une résistance dans un premier temps. Il s’agit du fameux : « cela ne marchera jamais !». Et il faut bien se le dire : si d’autres ne se sont pas lancés, c’est qu’ils doutent de l’opportunité ou n’ont pas envisagé de penser différemment. L’avis des professionnels peut vite se révéler décourageant. En tant qu’entrepreneur ou futur entrepreneur vous apportez une vision différente et vous devez avoir confiance en votre concept, même s’il peut nécessiter plusieurs ajustements avant de percer dans le secteur. Se retrouver face à une multitude d’entreprises évoluant depuis longtemps dans un secteur peut être déstabilisant, mais avec de l’ambition et un concept exploitant des nouveautés ou évidant des défauts déjà existants, vous pourrez y arriver.
Faire du neuf avec les technologies
Avec l’essor des nouvelles technologies, de nombreux concepts peuvent voir le jour et réussir à faire face aux géants d’un secteur. Les inventions évoluent très rapidement et peuvent rapidement devenir un argument de différenciation pour vous. Les drones commerciaux, les taxis volants ou encore les voitures autonomes n’existaient pas il y a quelques années. Pour rentrer sur un secteur bouché, vous pouvez innover en trouvant une technologie ou encore une nouveauté pertinente qui jusqu’ici n’a jamais été exploitée. Dans le secteur de la livraison, par exemple, les services de commande en ligne avec un smartphone viennent tout juste d’arriver et Ubereats se place comme le leader du secteur. Innover et dépoussiérer peut parfois vous aider à vous faire une place dans un secteur considéré comme complet.
Communiquer sur vos différences
Lorsque le moment de vous lancer est venu, profitez-en pour exploiter toutes vos différences. Un secteur bouché peut vite vous avaler, il faut alors savoir riposter. Le meilleur moyen de mettre en avant tous vos points forts peut résider dans une communication performante. Pour faire la promotion de votre entreprise et de son concept légèrement différent vous pouvez utiliser de nombreux canaux. En tant que jeune entreprise, il s’avère compliqué de se démarquer mais si vous révolutionnez le secteur, vous pouvez réussir à vous faire une place.
Exporter le concept, là où il n’existe pas
Dans un dernier cas, si vous êtes trop inquiet sur la situation du secteur dans lequel vous voudriez vous lancer, vous pouvez toujours envisager une solution radicale. Dans certains pays, des secteurs restent très faciles d’accès et des concepts n’existent parfois même pas du tout. S’implanter dans ces pays peut tout de même être risqué, selon les cultures, le concept pourra plaire ou non. Renseignez-vous auparavant pour savoir si votre concept novateur peut fonctionner dans certains pays.
Dans les a priori, un secteur bouché ne peut pas accueillir de nouveaux arrivants.
L’essentiel consiste à se démarquer de tout ce qui existe dans le secteur par des petits détails ou des grandes innovations et de satisfaire la demande.
