Pour débattre ou négocier, le vocabulaire nous manque parfois et nous utilisons toujours les mêmes mots qui ne sont pas forcément appropriés à la situation. Nous vous proposons une liste d’expressions utiles dont vous pourrez vous inspirer pour vous sentir à l’aise dans les situations délicates de la négociation.
La langue française est riche. Vous pourriez dans un premier temps cocher vos expressions favorites puis vous entraînez à utiliser les autres pour enrichir votre lexique de négociation.
Reformuler les paroles de votre interlocuteur
- Vous venez de dire que…
- Vous dites que…
- Vous pensez (donc) que…
- Selon vous,
- Vous voulez dire que…
- Si je vous ai bien compris, vous voulez dire que…
- Pour vous, l’essentiel c’est donc…
- Ainsi, vous pensez donc que…
- Vous souhaitez donc….
- En d’autres termes, (vous voulez donc dire que…)
- Autrement dit…
- Cela revient alors à dire que….
Demander l’avis de votre interlocuteur
- (Et) quel est votre avis (à ce sujet) ?
- (Et) comment voyez-vous les choses ?
- (Et) qu’est-ce que vous en pensez ?
- Dites-nous ce que vous en pensez
- Pourquoi dites-vous cela ?
- Pourquoi pensez-vous cela ?
- Que voulez-vous dire ?
- Qu’est-ce que vous voulez dire par là ?
- Qu’est-ce-qui vous fait penser à cela ?
- Qu’en pensez-vous ?
- Que faisons-nous ?
- Que souhaitez-vous faire ?
- Qu’attendez-vous de moi ?
- Que décidez-vous ?
- Je ne sais pas si je vous ai bien compris, mais …
- Que veut dire …
- Que diriez-vous si….
- Pourriez-vous préciser votre pensée ?
- Pourriez-vous m’expliquer cela ?
- Qu’entendez-vous par…
- Etes-vous d’accord ?
- Que devrait vous apporter en plus votre fournisseur actuel ?
- A quelles conditions achèteriez-vous chez moi ?
- Que faut-il faire pour travailler avec vous ?
- Puis-je revenir sur un point précédent ?
- Est-ce votre meilleure offre ?
Donner votre avis, exposer votre point de vue
- A mon avis
- Voilà mon avis
- En ce qui me concerne, …
- Quant à moi
- Je trouve que
- Je pense que c’est …
- Je crois que c’est …
- J’ai l’impression que c’est …
- Je suis persuadé que c’est …
- Je suis sûr/certain que c’est …
- Je suis sûr et certain que c’est …
- A ma connaissance, c’est …
- Pour certaines raisons, il faut dire que …
- Ce qui me paraît important, c’est …
- Cela n’a aucune importance
- Je n’en sais rien
- Je n’en ai aucune idée
- Je n’ai pas d’opinion sur la question
S’imposer pour garder la parole
- Un instant, s’il vous plaît !
- Mais attendez, laissez-moi terminer. Je voulais dire que …
- Je n’ai pas terminé, je vous prie. Je disais que …
- Je voudrais continuer jusqu’au bout,
- Si vous voulez bien /
- Si vous le permettez /
- (Si vous n’y voyez pas d’inconvénients.) Je disais donc que …
- Je n’ai pas fini.
- Je vais jusqu’au bout, si vous le permettez.
- Je voulais dire que …
Exprimer un point de vue avec nuances
- Je dirais que…
- On pourrait dire que…
- Peut-être que …
- Peut-être avez-vous raison
- Il est certain / évident / sûr / clair que + Subjonctif
- Il va de soi que…
- Il va sans dire que…
Formuler votre accord
- Je suis tout à fait d’accord avec vous
- Je suis entièrement de votre avis
- Je partage votre avis
- Vous avez raison
- C’est évident
- Il est évident que …
- C’est ce que je pense aussi
- C’est exactement ce que je pense
- Il n’y a pas à discuter là-dessus
Faire des objections
- C’est votre point de vue, mais …
- Cela dépend
- Cela dépend si …
- Oui, mais on doit voir tout de même
- Je ne sais pas si vous avez raison
- Je ne suis pas d’accord du tout
- Je ne suis absolument pas d’accord
- Ce n’est pas tout à fait mon avis
- Je ne suis pas d’accord avec vous sur ce point
- Je me demande si …
- Je voudrais vous faire remarquer que …
- Il ne faut pas oublier que
- Il est parfaitement absurde de dire que c’est …
- J’admets que …, mais …
- Cependant
- Bien au contraire
- Donner un exemple
- En voici un exemple
- Je prendrai comme exemple le cas / l’opinion de…
- Prenons l’exemple de…
- Considérons le cas de, le point de vue….
- Expliquer / illustrer
- En d’autres termes
