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Rester en contact reste une partie importante du processus de networking. Ce n’est pas parce que vous avez vendu qu’il faut oublier d’entretenir la relation avec vos clients. Voici quelques conseils pour renforcer les liens avec vos relations actuelles.

Négocier un contrat n'est plus seulement une affaire de poignée de main et de force brute. Dans un monde où les coûts de l'énergie...

Pour accentuer un propos, pour favoriser une vente, quelques fois, il est utile de se comparer à ses rivaux. Mais la comparaison doit être objective, fluide et ne doit pas directement désigner un concurrent. Il est tout à fait possible de citer ses confrères ou parler des autres offres disponibles sur le marché. Mais il ne faut pas oublier que le client est roi. N’allez pas le manipuler avec des mots peu loyaux, préférez le séduire avec vos produits et votre honnêteté.

Pendant des décennies, le management a été une affaire de présence physique. On gérait "à la vue". Si Jean-Pierre était à son bureau, Jean-Pierre...

Imaginez un instant : vous êtes au sommet de votre montagne, seul, avec une vue imprenable sur le marché. C’est valorisant, n’est-ce pas ?...

C’est souvent une idée qui germe un dimanche soir, ou une frustration qui déborde après une réunion de trop. L’envie de « devenir son...

Répondre à un appel d’offres peut sembler complexe et intimidant, surtout pour les petites entreprises. Pourtant, chaque dossier représente une opportunité concrète de décrocher...

Il est 16h00, la journée touche à sa fin et cette tâche importante n’a toujours pas avancé. Pas par manque de temps. Pas par...

Le lundi matin n’a pas toujours bonne réputation. Il marque la fin d’un rythme plus libre, le retour des obligations, des réunions, des délais....

Il y a encore quelques années, son modèle économique faisait référence. Clients fidèles, croissance régulière, visibilité rassurante. Puis, sans bruit, les signaux faibles ont...