Le B.A. BA du commercial
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Portrait-robot du commercial idéal
Un créateur lorsqu’il lance son projet se devra être polyvalent. Si certaines tâches lui paraissent aisées d’autres s’avèrent plus difficiles…
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Comment gérer une force commerciale mobile ?
La gestion d’une force commerciale mobile est encore plus compliquée que celle d'une simple équipe de vente. Aux difficultés de…
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Comptabilité et commercial à l’heure du numérique
L’administratif et le commercial en entreprise ont été les deux secteurs les plus affectés par la digitalisation. Qu’on parle de…
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Commercialiser un nouveau produit : comment faire ?
Lancer un nouveau produit n’est jamais facile pour une entreprise. Les difficultés auxquelles ces dernières sont confrontées sont de natures…
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Comment parler prix ?
La plupart des chefs d’entreprises et des indépendants déclarent éprouver des difficultés à parler prix avec leurs clients et prospects.…
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Les qualités essentielles d’un commerçant
Si tous les commerces ne fonctionnent pas de la même manière, reste que certains traits récurrents de ce qu’on désigne…
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Si votre produit ou service n’attire pas suffisamment de clients, une des solutions reste d’en proposer un autre. Une idée…
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Conquérir et fidéliser les clients
Si une entreprise souhaite conquérir et fidéliser les clients, elle doit déjà commencer par apprendre à les connaître. Pour cela,…
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Les traits de personnalité du bon commercial
Pour un commercial, sa personnalité constitue son principal outil. Car les clients perçoivent l’entreprise et les produits ou services qu’elle vend…
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Chaque courtier essaie d’offrir un service unique à un profil de client particulier afin de conserver un avantage sur la…
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