Start-Up

De l’iPad à l’événement, un virage 100 % digital, interview Félicien Scott de Martinville

Après des études de commerce à HEC Montréal, Félicien Scott de Martinville
trouve un job de directeur financier adjoint dans une agence de voyage
spécialisée dans le haut de gamme. 

Il est rapidement confronté aux exigences des clients concernant la Data et
la connexion de leur terminal. Félicien dont l’envie de créer sa première boîte
lui est « chevillée au corps » imagine de louer des iPads connectés aux
touristes. Il se rapproche de deux anciens camarades de promo qui vont devenir
ses associés, et ensemble, ils se lancent dans l’aventure entrepreneuriale en
juillet 2011. 

« Deux mois plus tard, nous opérions un virage B to B » explique
Félicien. « Nous recevions de bons retours terrain, notre système
faisait du sens mais la rentabilité était très basse. Surtout, le process
simple que nous avions imaginé s’est avéré très compliqué. »
. Caution,
assurance, contrats… L’équipe de TravellerPad se lance alors dans une approche
intégrée : louer aux entreprises non seulement les iPads mais aussi les
applications qui les justifient. 

De cette idée née la suite d’application TouchnVote, qui permet de
digitaliser tous types d’événements. En avril 2012, les trois associés
fondateurs décident de revenir en France et d’y lancer leur activité tout en
gardant un bureau au Canada. « C’est le genre de move que 90 % de nos
proches nous ont déconseillé. Mais nous pensions que plus on attendait, plus on
perdait du terrain. »
. Commence alors une période de 6 mois où le mot
persévérance pour les jeunes hommes prend tout son sens. « Nous savions
notre offre béton. Nous nous sommes concentrés sur ce que nous savions faire :
le web. »
. Ils multiplient les sites, notamment en .fr et .ca, pour
ressortir dans les moteurs de recherche et ne pas avoir à utiliser l’achat de
mots clés, trop communs et coûteux sur leur secteur. 

Leur offre, dont le développement est désormais fait en responsive, est
découverte par de grandes agences d’événementiels. L’équipe de TravellerPad
commence à travailler pour des entreprises prestigieuses comme Microsoft,
Adidas, BNP… 8 000 dollars ont été investis au début de l’aventure sans tour de
table. « Nous étions jusqu’à présent dans une logique de croissance
organique, le temps de faire nos preuves. On commence désormais à envisager de
lever des fonds. »
 explique Félicien. 

La start-up, qui compte 7 personnes, a vu l’aboutissement du plus important
contrat réalisé depuis sa création fin 2014. TravellerPad a développé
l’application qui a servi à élire la « start-up la plus prometteuse » lors de
l’événement Disrupt organisé par Techcrunch à San Francisco du 8 au 10
septembre 2014.

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