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Bien choisir un franchisé

Dans le paysage des entreprises, les franchises ont pignon
sur rue et deviennent une véritable vitrine pour une marque. Mais pour le
franchiseur trouver les bons franchisés n’est pas chose aisée. Pas de panique,
il suffit de comprendre ce que vous recherchez pour trouver les franchisés qui
vous accompagneront le plus longtemps possible ! Recruter un franchisé parfait,
c’est maintenant.

Définir une cible type  

Dans un premier temps, développer des franchises est une prise
de décision cruciale pour une entreprise. Les franchisés vont représenter votre
image, votre marque. Si l’aventure ne se déroule pas comme prévue, cela
impactera directement les consommateurs. Le franchisé est un intermédiaire
entre l’entreprise, les employés de la franchise et donc directement les
clients. Pour être sûr de faire le bon choix, il est très important de définir
une cible avec des critères bien précis qui correspondent à l’image de votre
entreprise.

Les franchisés sont essentiels pour le développement d’un bon
réseau, non seulement, ils représentent votre entreprise, mais aussi vos
valeurs. Dans l’ensemble, le franchiseur doit trouver la personne qui saura
tenir la franchise avec les idéaux et les ambitions de l’entreprise. Pour cela
il s’avère important dresser un cadre et définir avec précision ce que vous ne
voulez absolument pas de la part d’un franchisé. Ainsi, vous lui transmettrez
vos attentes mais le fonctionnement de votre entreprise. Les sujets relatifs
aux finances et à la gestion de la franchise en général découleront tout seuls. L’important est
de donner une vision d’ensemble de votre franchisé parfait pour éliminer les
candidats qui ne correspondent pas. Attention toutefois, le franchisé à un
statut particulier, il n’est pas votre salarié sans pour autant être dirigeant
de l’entreprise. Il s’avère important de projeter dès la première rencontre vos
règles et vos ambitions pour commencer sur de bonnes bases lors du recrutement.

La franchise diffère
de l’entreprise, le franchisé doit rendre des comptes, mais il a tout de même
une liberté dans son activité. Si les candidats que vous rencontrez n’ont
jamais été franchisés, il est
important de comprendre leur vision de cette activité et ce qu’ils espèrent.
Les meilleurs profils sont les personnes aux ambitions entrepreneuriales. Elles
souhaitent s’émanciper et diriger au sein d’une structure. Cependant, il vaut
mieux déterminer si les candidats sont tout de même prêts à suivre les valeurs
du franchiseur. La franchise n’offre pas non plus une totale liberté, elle
nécessite d’être assidu et compréhensif des ambitions de l’entreprise.

Comprendre le candidat

Dans la recherche d’un candidat pour une franchise, des critères
sont incontournables. L’entreprise a besoin de personnes de confiance, car le
franchisé s’occupe de l’activité de l’entreprise, c’est lui qui fera du chiffre
ou non. Lors de son entretien, renseignez-vous dès le début sur son sérieux et
sa volonté de travailler plusieurs années avec vous. Les franchises qui ferment
régulièrement à cause de franchisés peu sérieux, deviennent peu rentables et
l’entreprise peut y perdre sa crédibilité. Assurez-vous que le candidat est
prêt à s’engager plusieurs années avec vous.

Comme tout recrutement, vous devez avoir confiance en la personne
qui représentera votre enseigne. Durant plusieurs années vous serez en contact
et vous discuterez régulièrement des chiffres réalisés ou du développement de
la franchise, la confiance s’avère donc primordiale dans votre relation
franchiseur/franchisé. Pour apprendre à vous connaître, réalisez un entretien
performant c’est-à-dire bien préparé et une évaluation sans concessions
sentimentales. Vous devez voir les qualités et les défauts de votre candidat
pour que votre nouvelle franchise soit un succès.

Faire un recrutement gagnant

Recrutez un franchisé passe essentiellement comme tout
recrutement par un entretien de motivation. Mais cette fois, il ne s’agit pas
de laisser des projets ou des dossiers entre les mains d’un salarié, c’est
beaucoup plus que ça. La
franchise a un enjeu conséquent sur une entreprise et recruter la bonne
personne passe par des questions évidentes. La toute première consiste à savoir pourquoi le candidat a
choisi votre enseigne et s’il est capable de s’acclimater à celle-ci.

L’étape de la franchise revient à mettre une partie de votre
affaire entre ses mains. Une fois votre sélection choix achevée, n’hésitez pas
à prendre votre temps. Le choix du prochain franchisé reste primordial, et même
s’il peut s’avérer laborieux, n’hésitez pas à développer une évaluation. Le
franchisé doit répondre à certaines préoccupations de votre part comme : Est-il
sérieux ? Gérera-t-il les finances correctement ? A-t-il la fibre
entrepreneuriale ? Toutes ces questions demandent une réelle réflexion avec le candidat, n’hésitez
pas à le convoquer plusieurs fois, et à le mettre en situation. Si jamais après
plusieurs mois, votre franchise ne porte pas ses fruits et que le choix devient
regrettable, il est toujours possible de faire machine arrière. Recruter un
franchisé consiste à sceller
un contrat, il est donc possible d’y mettre fin si jamais il ne respecte pas
les engagements de celui-ci. Cependant, il faudrait investir ailleurs, ce qui
peut prendre du temps. Pour éviter de perdre du temps et de l’argent,
concentrez-vous dès la première étape, cela garantira surement une de vos
franchises sur le long terme.

Le recrutement d’un
franchisé est bien différent de celui-ci d’un salarié, ils n’ont pas la
même responsabilité et les objectifs sont diamétralement opposés. Pour remplir
vos ambitions, la meilleure solution s’avère de trouver quelqu’un qui
correspond à l’image de votre marque et à ses valeurs. Si vous le pouvez,
prenez quelqu’un qui a déjà de l’expérience
dans le domaine ou qui possède une bonne fibre entrepreneuriale. Laissez-vous
tenter pour construire un large réseau de franchisés.

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