Un conseiller en gestion de patrimoine qui manie bien sa barque

L'équipe Dynamique Entrepreneuriale    25/05/17    0
conseiller gestion patrimoine manie barque

Interview de Marc Guet, pour qui entreprendre c’est le moyen de se réaliser et d’être skipper au Vendée globe : c’est à la fois affronter et maîtriser des éléments qui vous dépassent et vivre des moments de bonheur où les alizées vous portent ! Un chef d’entreprise ressent son entreprise comme un skipper ressent son bateau. Chacun sait si la machine tourne au ralenti, pas assez vite ou trop vite.

Quel est votre parcours (estudiantin, professionnel et personnel) avant la création de votre entreprise ?

J’ai obtenu un Master I en Finance et fiscalité des entreprises, obtenu à Dauphine Paris IX.

Quand avez-vous créé votre propre entreprise ? Dans quel secteur ? Et surtout pourquoi (anecdote, déclic) ?

J’ai créé PFI Patrimoine en 2006 après avoir créé et dirigé pendant 27 ans une entreprise dans le négoce industriel et la maintenance de machines outils pour le travail du bois. En 2006, j’ai vendu mon affaire et j’ai décidé de devenir conseiller en gestion de patrimoine après une année de formation dans ce domaine spécifique.

Comment avez-vous réussi à développer votre société ?

Grâce au réseau, à la publicité efficace du bouche-à-oreille.

Quel a été, pour vous, le moment clé de votre réussite ?

Le jour où j’ai décidé de changer de métier.

Comment vous êtes-vous financé ?

Par autofinancement.

Quelles ont été les principales difficultés rencontrées ? Et inversement, les principales satisfactions ?

Difficulté : Dans le conseil  patrimonial, la confiance est l’élément déclencheur des affaires et gagner la confiance prend du temps.

Satisfaction : Trouver la ou les solutions patrimoniales en parfaite adéquation avec les objectifs du client.

Quelles sont les perspectives d’avenir pour votre entreprise ?

Développer, auprès des entreprises, les assurances qui sont au cœur des problématiques des dirigeants des entreprises : Cyber attaque, Responsabilité pénale du chef d’entreprise, Chômage des chefs d’entreprise, Prud’homale, Homme clé, Responsabilité environnementale, Associé, Retraite…

Pensez-vous vous développer à l’international ? Pensez-vous à effectuer des levées de fonds ?

Non, je ne l’envisage pas ni pour l’international, ni effectuer des levées de fonds.

Que représente l’entrepreneuriat pour vous ?

Le moyen de me réaliser. 

Comment conciliez-vous vie professionnelle et vie personnelle ?

Etre entrepreneur c’est travailler selon le rythme des affaires, c’est-à-dire, le samedi et dimanche s’il le faut mais aussi savoir se ressourcer, en consacrant son lundi ou vendredi avec ses proches.

Quels conseils donneriez-vous à un entrepreneur qui se lance pour réussir ?

1) Savoir s’entourer de conseillers, mais ne jamais prendre au comptant les conseils de ces derniers. La qualité d’un dirigeant reste de savoir synthétiser les informations et les points de vue d’origine différente. En dernier ressort,  l’entrepreneur est le seul à prendre la Décision avec un grand D.
2) Dans les petites structures, contrôler sa trésorerie (flux entrée et sortie).
3) Ne pas confier la signature et le chéquier à un tiers. J’ai vu trop d’escroqueries dans les TPE.
4) Etre en contact avec sa clientèle et celle de ses collaborateurs commerciaux, se faire connaître de la clientèle. Le client doit être fidèle à l’entreprise et à l’entrepreneur, pas au commercial. Le lien entre le dirigeant et les clients est d’une importance primordiale.
5) Sortir, connaître d’autres entrepreneurs, créer son réseau de conseillers.
6) Avoir une structure la plus souple possible afin d’éviter les charges fixes trop lourdes.
7) Etc …..

Aujourd’hui, comment fais-tu pour développer ton réseau ?

Je sors de mon bureau le plus souvent possible. Pas suffisamment à mon goût.

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d Vidéo
19 novembre 2015 6
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