Kolsquare est une plateforme française de marketing d’influence fondée en 2018, dont l’activité repose sur l’exploitation de données afin de faciliter la mise en relation entre annonceurs et créateurs de contenu, ainsi que le suivi des campagnes. Elle s’inscrit dans le développement du marketing d’influence, une pratique de communication consistant à mobiliser des créateurs en ligne pour promouvoir des produits, des services ou des marques auprès de leurs audiences. En forte croissance depuis la fin des années 2010, ce secteur s’est structuré autour de solutions numériques permettant d’identifier des profils, de gérer des campagnes et d’en mesurer les performances.
1. Présentation générale
Kolsquare est une plateforme SaaS (Software as a Service) de marketing d’influence française qui met en relation des marques et des créateurs de contenus. Les influenceurs référencés sur l’outil, les « KOL » (Key Opinion Leaders), se distinguent par des communautés de tailles différentes, une démographie et des centres d’intérêt variés, ce qui permet aux entreprises de trouver des relais correspondant à leur cible commerciale sur les réseaux.
Kolsquare a été fondée à Paris en 2018 par Quentin Bordage, entrepreneur spécialisé dans le marketing d’influence. La plateforme opère aujourd’hui en Europe et à l’international. Son modèle repose sur l’exploitation de données pour structurer la mise en relation des marques avec les influenceurs.
2. Historique et développement
L’entreprise est rentable à partir de sa première année de lancement en 2018, travaillant alors avec plus de 100 clients et proposant une base de données enrichie. Cette année charnière est marquée par la montée en puissance des réseaux sociaux comme Instagram. Les marques tendent alors à délaisser progressivement la publicité traditionnelle pour se tourner vers des créateurs de contenu en ligne en mesure d’engager des communautés qui leur font confiance.
Le secteur en est à ses balbutiements, mais les budgets alloués à ce type de campagnes commencent alors à se structurer. Cette période est aussi celle de questions soulevées quant à l’authenticité des partenariats noués par les leaders d’opinion sur les réseaux, au poids des faux abonnés et à la dimension éthique du marketing d’influence. Le besoin est à l’amélioration des pratiques et à l’encadrement des approches.
Après sa première année d’existence, Kolsquare se développe :
2020-2021 : L’innovation technologique et diversification
- Nouvelles fonctionnalités : ajout des notes des influenceurs (crédibilité), outils de pilotage de campagnes et analyse poussée des KPIs.
- Réseaux sociaux : intégration de YouTube et TikTok.
- Partenariat : signature avec Affilae pour lier influence et affiliation.
2021 : L’accélération financière
- Levée de fonds : 10 millions d’euros visant à accélérer la R&D et l’expansion en Europe.
2022-2023 : Conformité et expansion européenne
- Nouvelles fonctionnalités : conformité, « Look alike », barre latérale, variables messagerie, gestion des e-mails des KOL, intégration Shopify et analyse du chevauchement d’audience.
- Partenariat : collaboration avec Génération Numérique.
- Développement international : expansion en Allemagne, en Autriche, au Royaume-Uni et en Belgique.
- Transparence : ajout de fonctionnalités de conformité pour renforcer la transparence des partenariats.
2024-2025 : Changement d’échelle avec team.blue
- Structure : intégration au groupe team.blue.
- Réseaux sociaux : ajout de Snapchat.
- Nouvelles fonctionnalités : Brand Collaboration Timeline, outil de veille concurrentielle intégrant TikTok, Campaign Forecast, Key Metrics Dashboard, Instagram Connection et paiements intégrés.
- Sécurité : renforcement de la lutte contre la fraude et les faux followers.
- Croissance externe : expansion dans les pays scandinaves avec l’acquisition de Woomio et en Italie avec l’acquisition d’Inflead.
2026 : Le tournant de l’IA
- Technologie : intégration de Storyclash, technologie de marketing d’influence spécialisée dans l’IA implantée dans la région DACH (Allemagne, Autriche, Suisse).
- Analyse de sentiment : développement de la fonctionnalité d’analyse de sentiment pour affiner la compréhension de l’audience.
3. Fonctionnalités et services
Le fonctionnement de Kolsquare repose sur l’exploitation d’une base de données d’influenceurs segmentés par :
- Réseau social (Instagram, YouTube, TikTok…)
- Secteur et typologie d’audience (cuisine, gaming, bricolage, mode, voyage…)
- Engagement et reach (nombre d’abonnés, niveau de confiance et d’abonnés)
La plateforme propose des fonctionnalités de :
- Discovery d’influenceurs (matching entre marques leaders d’opinion en ligne)
- Gestion de campagne
- Reporting des campagnes marketing
- Analyse de performance
- Analyse d’audience et mesure de la qualité des audiences
- Paiement intégré
- Conformité réglementaire, leviers de détection de la fraude
- Compliance score axé transparence
- Filtres certifications ARPP (Autorité de Régulation Professionnelle de la Publicité)
- Données Instagram first-party via API officielle
- Outil de mesure carbone
- Positionnement ESG (Environnementaux, Sociaux et de Gouvernance)
4. Positionnement sur le marché
L’offre Kolsquare se veut répondre à un besoin multifactoriel sur le marché, en matière de sécurité, de gouvernance, de fiabilité, de cohérence des marques avec leurs engagements, et de performance mesurable afin d’identifier les leviers les plus performants. La plateforme mise sur l’utilisation de la data et de l’analytics pour optimiser le ROI (Return On Investment).
Kolsquare cible des agences, des marques et des entreprises, toutes soumises aux réglementations européennes en matière de marketing d’influence. Le Compliance Score proposé par l’outil se veut être un avantage stratégique dans une conjoncture où la responsabilité de ces marques est engagée dans leurs méthodes de communication.
En 2025, elle remporte le Prix de la Meilleure Plateforme d’Influence Marketing de l’Année à l’occasion du Grand Prix de l’Influence organisé par Influencia.
5. Réception et impact
En consultant les plateformes d’avis en ligne et les sites spécialisés dans le digital, les retours d’experts marketing et d’utilisateurs permettent de dresser un tableau de la réception de la plateforme par sa clientèle.
Ainsi, le Blog du Modérateur lui attribue la note de 4,7/5, la qualifiant de « plateforme complète pour trouver des influenceurs pertinents et piloter des campagnes marketing ».
Sur G2.com, la note de 4,5/5 lui est attribuée, avec un résumé des avis déclarant : « les utilisateurs louent constamment la facilité d’utilisation et l’interface intuitive de Kolsquare, qui simplifie la gestion des influenceurs et le suivi des campagnes. Les analyses de données complètes de la plateforme et le support client réactif améliorent l’expérience globale, en faisant un outil précieux pour les équipes marketing. Cependant, certains utilisateurs notent des limitations dans la fonctionnalité de recherche pour les influenceurs de niche. »
Kolsquare obtient également la note de 7,9/10 sur La Fabrique du Net, 4,1/5 sur Software Advice, et 4,8/5 sur e-commerce-marketing.fr.
6. Perspectives et développement futur
La direction de Kolsquare souhaite renforcer sa présence en Europe afin de devenir un leader européen du marketing d’influence. La stratégie à cette fin consiste à :
- Investir dans la data et l’IA pour améliorer la qualité des données influenceurs et du ciblage, mieux détecter la fraude et les faux abonnés, favoriser des prises de décision de plus en plus éclairées pour les marques
- Se positionner face aux acteurs américain, concurrence très présente en Europe
- Consolider et structurer les équipes locales de chaque antenne de l’entreprise dans les différents pays où elle s’est implantée
L’acquisition d’Inflead s’inscrit par exemple dans une « mission » que Quentin Bordage décrit comme : « donner aux marques de demain les superpouvoirs de l’influence. Cette acquisition nous permet d’accélérer encore cette mission ». Le tournant intelligence artificielle a pour vocation de permettre à l’outil d’adopter des capacités supplémentaires :
- Discovery automatisée
- Outreach automatisé
- Analyse d’audience avancée
- Mesure d’audience affinée
- Gestion de campagne améliorée
Kolsquare entend accélérer sa stratégie de consolidation européenne et amorce un virage vers des solutions d’influence marketing augmentées par l’intelligence artificielle, tout en renforçant son positionnement sur la transparence et la conformité.