Chercher des investisseurs ne se résume jamais à trouver de l’argent. C’est une rencontre, parfois une alliance, souvent un pari mutuel. Et trop souvent, un choix qui conditionne l’avenir de l’entreprise.
Pourquoi le bon investisseur compte plus que l’argent
Dans l’imaginaire collectif, l’investisseur idéal est une silhouette abstraite : des fonds, un réseau, une validation instantanée. Cette vision séduisante est pourtant trompeuse.
Tous les investisseurs ne se valent pas. Certains privilégient la croissance rapide, d’autres la stabilité sur le long terme. Certains s’impliquent activement, d’autres observent à distance. La question clé n’est pas qui peut investir, mais qui peut investir avec vous.
Selon une étude PitchBook 2025, 43 % des fondateurs estiment qu’une mauvaise relation avec un investisseur a ralenti leur croissance. L’argent se dépense vite, mais une relation mal alignée peut durer longtemps.
Se connaître avant de chercher un investisseur
Avant même de pitcher, il faut clarifier ce que l’on cherche réellement :
- Souhaitez-vous garder le contrôle décisionnel ?
- Cherchez-vous un soutien actif ou simplement financier ?
- Quelles valeurs sont non négociables ?
- Êtes-vous prêt à accélérer fortement la croissance ?
Ces questions conditionnent tout. Un investisseur aligné sera un soutien. Un investisseur mal choisi deviendra une contrainte permanente.
Comprendre les profils d’investisseurs
Il existe différents types d’investisseurs, adaptés à des besoins spécifiques :
- Business angels : investissent tôt, souvent avec leurs fonds propres, et apportent expérience et proximité.
- Fonds de capital-risque : privilégient la croissance rapide et la sortie à moyen terme, avec un réseau étendu.
- Investisseurs institutionnels : favorisent la solidité, la gouvernance et la visibilité à long terme, adaptés aux structures matures.
Selon le Global Startup Ecosystem Report 2025, 65 % des entreprises ayant choisi des investisseurs adaptés à leur stade de développement ont levé avec succès des fonds supplémentaires dans les 18 mois suivant leur première levée.
Le pitch ne suffit pas
Un pitch bien construit ouvre des portes. Mais ce sont les échanges informels qui révèlent la réalité : les questions posées, le temps consacré, l’intérêt réel pour votre vision.
Un bon investisseur écoute avant de diriger. Il challenge sans dénaturer. Il cherche à comprendre avant de transformer.
L’importance des valeurs partagées
On parle souvent de valorisation, rarement de valeurs. Pourtant, c’est là que se joue la pérennité d’une collaboration.
Comment l’investisseur réagit-il face aux échecs ? Quelle est sa vision du management, de l’impact social ou environnemental, du temps long ?
Une enquête KPMG 2024 montre que 52 % des fondateurs considèrent que la divergence de valeurs a été un facteur majeur de tension avec leurs investisseurs.
Prendre le temps d’évaluer les investisseurs
La pression est forte. Le marché avance vite. Pourtant, précipiter une décision est rarement judicieux.
Rencontrer plusieurs investisseurs, comparer les discours, poser des questions difficiles, demander des retours… tout cela augmente la probabilité d’un partenariat réussi.
L’investisseur comme partenaire de croissance
Les plus belles histoires d’entreprises parlent rarement d’argent seul. Elles parlent de soutien, de conseil et de confiance mutuelle.
Le bon investisseur ne promet pas l’absence de difficultés. Il promet d’être présent lorsque les difficultés surviennent, partage le risque, et assume la responsabilité.
Levée de fonds : moins mais mieux
Chercher la validation, les grands noms, les logos prestigieux est tentant. Mais la réussite durable repose sur des choix alignés avec votre vision.
Lever moins mais mieux, choisir des partenaires compatibles avec vos valeurs et votre rythme, protéger l’essence du projet : voilà la véritable clé.
Une entreprise reste avant tout une aventure humaine. Et comme toute aventure, elle mérite des compagnons de route choisis avec soin.