On sous-estime souvent la puissance de quelques mots. Selon Forbes, plus de 6 000 à 10 000 publicités par jour, un bon slogan devient un repère, presque un raccourci mental. Pour une entreprise, c’est parfois la différence entre être remarqué… ou disparaître dans le bruit.
Un slogan, ce n’est pas une phrase : c’est une identité
Quand on demande aux consommateurs ce qu’ils retiennent d’une marque, le résultat est surprenant : Une étude de Nielsen a montré que 59 % des consommateurs se souviennent d’un slogan mieux que du nom de la marque elle-même.
Pourquoi ? Parce qu’un slogan raconte quelque chose que le nom seul ne peut pas exprimer : une promesse, une valeur, une émotion. Et l’émotion, en marketing, n’est pas un détail : les travaux du professeur Gerald Zaltman (Harvard) montrent que 95 % des décisions d’achat se prennent inconsciemment.
Un slogan sert exactement à ça : créer une association rapide, instinctive, presque automatique.
Les slogans augmentent réellement les ventes
Ce n’est pas qu’une question de branding ou d’image. Les chiffres le confirment : les marques avec un slogan distinctif ont 20 à 30 % de mémorisation publicitaire en plus (étude Kantar 2023). Et cette mémorisation n’est pas qu’un indicateur : elle se traduit en comportements d’achat. Quelques données récentes :
- Selon IPSOS, une publicité accompagnée d’un slogan clair augmente de 21 % les chances d’achat spontané.
- Le rapport System1 (2024) indique que les campagnes avec un slogan récurrent génèrent 34 % plus de croissance à long terme.
- Une étude du Journal of Advertising Research révèle que les slogans qui expriment un bénéfice concret boostent jusqu’à 38 % la perception de valeur.
En résumé : plus un slogan est associé au produit, plus il augmente l’envie d’achat.
Les slogans les plus efficaces partagent trois caractéristiques
Après avoir analysé plus de 2 000 slogans (étude Kantar + données LinkedIn B2B Institute, 2023), trois éléments reviennent systématiquement :
1. Ils sont courts
Moins de 7 mots. Au-delà, la mémorisation chute de 45 %.
Exemples :
- “Just do it.”
- “Think different.”
- “Parce que vous le valez bien.”
2. Ils font ressentir quelque chose
Les slogans émotionnels performent 60 % mieux que les slogans purement descriptifs.
Exemple :
“Just do it” ne parle pas de chaussures.
Il parle d’accomplissement personnel.
3. Ils expriment une promesse claire
Les slogans performants répondent à une question simple : “Qu’est-ce que cette marque change dans la vie du client ?”
Exemples :
- “Red Bull donne des ailes.” → Énergie
- “Open Happiness.” → Bonne humeur
- “Think different.” → Créativité et liberté
Les slogans flous ou trop génériques sont oubliés dans les 3 secondes.
Pourquoi un bon slogan est vital pour les petites entreprises
Contrairement à une idée répandue, un slogan n’est pas réservé aux multinationales.
Pour une PME ou un entrepreneur, il peut même être plus important, car :
- il crée de la crédibilité instantanée ;
- il aide à expliquer son activité en une phrase ;
- il renforce le bouche-à-oreille ;
- il donne une cohérence aux réseaux sociaux ;
- il apporte une identité unique face aux concurrents.
Selon une étude HubSpot, les petites entreprises avec un slogan clair génèrent 58 % plus d’engagement sur les contenus sociaux. Et une recherche de Salesforce montre que la cohérence du message (dont le slogan fait partie) peut augmenter les revenus de 23 %.
Un slogan peut devenir un actif commercial
Certains slogans deviennent tellement forts qu’ils se transforment en véritables marques dans la marque. Par exemple :
- “I’m lovin’ it” a contribué à augmenter la notoriété de McDonald’s de 22 % en deux ans (Ipsos).
- “Think different” a joué un rôle clé dans le repositionnement d’Apple dans les années 2000.
- “Parce que vous le valez bien” est devenu un symbole culturel, repris dans des films, pubs et réseaux, ce qui a renforcé la marque sans coût additionnel.
Un slogan percutant crée un capital immatériel, parfois plus rentable qu’une campagne entière.
Le piège : faire un slogan pour soi, pas pour les clients
Beaucoup d’entrepreneurs créent des slogans qui leur plaisent… mais qui n’apportent rien au public. Un bon slogan doit répondre à un besoin, pas à une préférence personnelle.
Les slogans centrés sur le client obtiennent 2x plus de mémorisation (Kantar).
Exemple simple :
❌ “Notre qualité, votre satisfaction” → Trop vague
✔ “Livré en 10 minutes, ou offert” → Bénéfice clair
En conclusion : un slogan n’est pas un luxe, c’est un levier
Dans un marché saturé, un slogan :
- capte l’attention,
- rend mémorable,
- renforce l’émotion,
- guide l’histoire de la marque,
- influence les décisions d’achat.
En quelques mots seulement, il peut faire ce qu’une publicité ne réussit pas toujours à faire : rester dans la tête et dans le cœur.
