L’étude de marché indispensable pour piloter son entreprise

Le contexte actuel nous met en exergue qu’une étude de marché  doit toujours être actualisée. Les paramètres ne sont plus les mêmes mais il existe des points  qu’il suffira d’adapter au contexte ou qu’il faudra modifier.

L’étude de marché si elle apparaît comme une évidence lors de la création d’entreprise, est souvent délaissée dès que l’entreprise s’envole vers la croissance. Quand l’entreprise stagne ou que des évolutions dans l’environnement notables s’imposent comme la crise sanitaire et son corollaire entre autres le confinement , alors l’étude de marché avec ses indicateurs permet de rebondir et de trouver de nouvelles pistes. Quelques conseils pour qu’elle soit performante.

Le monde change, votre business aussi

S’il est possible d’établir des prévisions, une innovation ou une nouvelle réglementation peut conduire votre entreprise sur un chemin périlleux ou sur un développement inespéré. Il suffit ainsi qu’un concurrent avec des idées nouvelles entre sur votre marché ou a contrario que les clients se prennent subitement d’intérêt pour votre produit, et toutes les prévisions de l’étude de marché sont caduques. Tout au long de la vie de votre entreprise, l’étude de marché doit vous servir de guide et de capacité à vous remettre en question ainsi que votre entreprise.

L’étude de marché : qu’est-ce que je cherche ?

Je cherche à :

– les concurrents sur le marché mais également leur offre : prix, distribution, caractéristique du produit…

– l’image des entreprises et marques présentes sur le marché, les leaders…

– leur communication (présence sur les réseaux sociaux, publicité…)

– Les nouveaux concurrents potentiels du marché ou ceux qui peuvent apporter des produits de substitution à celui que vous comptez offrir ou qui sont issus d’autres pays et qui vont offrir des prix défiant toute concurrence

Comment récolter les informations ?

Certaines informations sur un marché peuvent être accessibles gratuitement, d’autres sont payantes. Il est généralement rentable d’investir pour obtenir les informations payantes car cela vous permet d’obtenir des informations fiables.

Beaucoup d’informations sont accessibles via Internet :

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