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Steve Blank, le prophète du Cust-dev

Steve Blank est l’homme dont tout le monde parle aujourd’hui dans la Silicon valley.

Auteur du livre « Les 4 étapes vers l’épiphanie », il a théorisé une stratégie innovante de développement des start-up, le Customer Development ou développement client.
Steve Blank explique ainsi que si les entrepreneurs ont tendance à penser produits ou marché lorsqu’ils lancent leur offre, il devraient mieux penser uniquement aux clients. En effet, les clients sont les seules valeurs stables pour développer une entreprise viable et efficace commercialement. Il conseille donc d’interagir avec les clients potentiels avant même que le produit soit conçu. Le modèle du Cust-Dev commence aujourd’hui à s’imposer partout dans le monde.

steveblank.com

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