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Pourquoi s’implanter en Afrique du Sud ?

Si l’on vous dit « Afrique du Sud », qu’est-ce qui vous vient à l’esprit ? La Coupe du Monde ? A juste titre : l’organisation de cet événement a été la preuve de la vitalité économique du pays. L’Apartheid ? C’est en effet un élément marquant de l’Histoire de la « nation arc-en-ciel ». Voilà peut-être l’essentiel : un pays en plein développement, qui, malgré des difficultés sociales, constitue la première économie du continent noir.

De nombreuses entreprises françaises sont implantées en Afrique du Sud. La France en est le 13e pays fournisseur. On compte 245 filiales françaises en Afrique du Sud. Les traditionnelles entreprises du CAC 40, bien sûr, qui aident à structurer l’économie du pays, mais aussi une cinquantaine d’entreprises innovantes, accueillies en grande pompe pour leur savoir-faire. L’Afrique du Sud possède de nombreux atouts à l’export. De nombreuses opportunités d’affaires s’y présentent, du secteur agroalimentaire à la santé, en passant par les énergies renouvelables et les produits gourmets. Ubifrance connaît bien l’Afrique du Sud et recommande aux entrepreneurs désireux de s’implanter d’y faire un tour qui pourrait leur rapporter de sérieux contrats.

Changer de regard sur un pays où il fait bon vivre

L’insécurité en Afrique est très largement exagérée. Selon Jacques Torregrossa, directeur du bureau Ubifrance Afrique du Sud, Johannesburg n’est « pas plus dangereuse que New York ». Loin des clichés sur la violence en Afrique, le pays de Nelson Mandela est un pays où il fait bon vivre. Il est temps, si ce n’est pas déjà fait, de changer votre regard sur l’Afrique du Sud. Ce n’est pas un pays sous-développé. Le PIB en Afrique du Sud est de 11000 dollars par habitant. Les services et l’industrie sont développés et recherchent à tout prix l’innovation. Les contrats sont payés dans les règles et la main d’œuvre, habituée aux affaires, est sérieuse. Côté marché, l’Afrique du Sud tient là encore ses promesses, avec une classe moyenne de 12 millions de personnes, et qui consomme !

D’ailleurs, question ouverture à l’international, vous pourrez difficilement trouver mieux que l’Afrique du Sud pour vendre vos produits. Des accords politiques ont fait du pays le fameux « S » des BRICS, les grandes puissances émergentes que sont le Brésil, la Russie, l’Inde et la Chine. De nombreux accords de libre échange ont été signés dans les quatre coins du monde, en particulier avec la France, afin de promouvoir les investissements et détaxer les échanges commerciaux. Ne craignez rien, il y a des affaires en Afrique du Sud.

Une agriculture innovante et diversifiée

L’Afrique du Sud mène une politique agricole basée sur l’industrialisation. Le secteur, friand d’innovations, est sans cesse à la recherche de solutions pour produire à moindre coût et de façon plus « verte ». La France peut faire la différence sur de nombreux produits, typiques de l’Afrique du Sud, comme les agrumes, le raisin, le maïs, les pommes et poires, la laine et le sucre. D’ailleurs, les exportations françaises font de l’Hexagone le leader en ce qui concerne les vins et spiritueux ainsi que les produits laitiers.

L’agroalimentaire en plein essor

A mesure que la classe moyenne se développe, les Sud Africains consomment plus et mieux. Ainsi, l’agroalimentaire représente un marché très important, et très concurrentiel. Croissance démographique et diversification des filières expliquent ce développement sans précédent. 7000 entreprises structurent le secteur. Le chiffre d’affaires des fromages devrait croître de 56% d’ici à 2020, celui des viandes devrait suivre la marche. Les boissons et les produits transformés sont une valeur sûre de la branche. Des poids lourds de niveau mondial de la transformation et de la distribution, comme Tiger Brands, Clover, Pioneer Foods, Ceres, Tongaat, ou Distell sont présents en Afrique du Sud.

Consommation : les tendances qui marchent

Les habitudes de consommation des Sud Africains sont en train de changer, et se rapprochent de celles des pays occidentaux. Une nouvelle demande voit le jour et croît. Le groupe Famous Brands, qui investit dans les produits gourmets, vient d’acheter la moitié des parts de Bread Basket, grande société de panification et de pâtisserie. Des produits en provenance d’Europe du Sud et de France sont distribués par le groupe. De façon générale, pensez aux spécialités anglo-saxonnes, comme les crumbles, les muffins ou les cheesecakes, mais aussi les viennoiseries à la « française », comme les croissants. Votre meilleure chance de vous imposer dans ce secteur est de prendre contact avec les réseaux de distribution. Woolworths, Checkers, Pick’n’Pay et Spar représentent 50% du marché. Pensez également au haut de gamme, où il y a fort à proposer. La production locale est délaissée : c’est à vous de jouer.

Construction et infrastructures : une volonté à soutenir

Comme tout pays d’Afrique, la « nation arc-en-ciel » souffre d’un manque de moyens en termes d’infrastructures, même si le pays est tributaire de grands efforts en la matière. Le géant français Alstom a été choisi pour un appel d’offres de PRASA, l’opérateur ferroviaire passager sud-africain, à hauteur de 4,5 milliards d’euros ; le contrat devrait être signé au mois de juillet 2013. Un vaste programme public est en œuvre dans les transports. Routes, réseau ferré, aéroports… Toutes les voies sont concernées par la construction. N’oubliez pas que l’organisation de la Coupe du Monde en 2010 a profité au secteur de la construction ! De nombreux stades, voies, bâtiments ont été réalisés, avec des retombées importantes. Les ports ont gagné en compétitivité et l’Afrique du Sud bénéficie d’un réseau performant de télécommunications. Un programme d’investissement de 83 milliards d’euros sur trois ans a été lancé l’an dernier. Les PME sous-traitantes dans la transformation du bois, la mécanique et la plasturgie, le traitement de surface, la construction innovante, et les énergies renouvelables sont les premières concernées !

Cas d’école

Ubifrance a aidé Ciel & Terre, une entreprise spécialisée dans les centrales solaires. Cette entreprise innovante voulait lancer un nouveau type de produits, des panneaux solaires flottants. Elle a utilisé un V.I.E. afin d’orienter sa prospection. Grâce à cela, elle a pu prendre contact avec des distributeurs, des consultants et des experts du secteur. Dès lors, elle a monté des partenariats et pu s’installer ! N’hésitez pas à faire appel à Ubifrance, votre partenaire export, pour réaliser votre prospection. Les agents sont motivés à trouver une solution pour vous aider à exporter votre activité dans les meilleures conditions.

Santé

Avec l’annonce d’une prochaine assurance maladie universelle par le gouvernement, plus besoin de se poser la question de l’intérêt de ce secteur. La progression du niveau de vie en Afrique est un fait, et entraine de nouveaux besoins liés à la santé. Les Sud Africains sont de plus en plus à même de se soigner par leurs propres moyens. Le système de santé du pays est fracturé. D’un côté, le secteur privé, concurrentiel et plutôt bien équipé, toujours en quête d’innovation, prospère. De l’autre, le secteur public reste dans un véritable état de délabrement. 12% des investissements du pays concernent la santé en 2012. La National Health Insurance a besoin du savoir-faire des entreprises françaises pour se développer. Ces dernières jouissent d’une image très positive, liée à leurs compétences scientifiques. Le manque de moyens se fait sentir partout : appareils de diagnostic de maladies infectieuses, implants orthopédiques, équipements médicaux et pharmaceutiques, l’imagerie, la cardiologie, les fibres optiques, etc… De nouvelles formes d’approche de la santé, comme la santé mobile ou la télé-médecine, sont en plein essor. On parle de « m-health », pour la santé sur mobile ou tablette, une tendance qui change la donne !

Cosmétiques : la beauté sur tous les visages

La santé ne peut pas se passer du bien-être et de la beauté. Ce marché progresse de 12,3% par an, et les investissements s’envolent. La « nation arc-en-ciel », et sa population aux couleurs de peau multiples, de l’Afrikaner blanc au Noir, en passant par le métis, appelé aussi « coloured », il y a de nombreuses opportunités pour les entreprises spécialisées dans les dermocosmétiques. Comme nous l’avons déjà signalé, la classe moyenne est en pleine progression, et peut dépenser une plus grande partie de son budget aux produits de beauté. Pensez par exemple aux parfums, en augmentation, ou aux produits traitants. L’Oréal, Unilever, ainsi que d’autres géants du secteur détiennent 45% des parts de marché. L’essentiel de la distribution se fait dans les grandes surfaces. Votre objectif, si vous êtes un créateur, est de réussir à proposer une offre originale en ciblant une clientèle précise.

Maturité et ouverture d’esprit

L’Afrique du Sud a beaucoup souffert. L’Apartheid a laissé des traces dans la population pauvre du pays qui montre une maturité et une détermination qu’il faut prendre en compte. C’est un pays qui s’est construit sur la violence et a su se relever pour s’unifier. L’émergence de l’Afrique du Sud s’est vue dans les médias, notamment lors de la Coupe du Monde. Connaissez-vous Charlize Theron ? Cette égérie de Dior est une fierté nationale. La mannequin et actrice est une grande représentante de son pays, et la preuve que l’Afrique du Sud compte dans les médias et le show-business. Pourquoi ne pas tenter de prendre ces stars pour prescripteurs ? Ces personnalités peuvent vous sembler très loin de votre domaine d’activité, mais elles sont un exemple d’esprit entrepreneurial, et la preuve que cette mentalité et cette ouverture d’esprit sont présentes en Afrique du Sud.

De nombreux adjectifs pourraient qualifier l’Afrique du Sud : ambitieuse, innovante, déterminée, ouverte sur le monde… La principale qualité du pays est sa liberté d’esprit. Il faudra faire preuve de capacité d’innovation pour pénétrer ce marché regroupant plus de 12 millions de personnes dans une classe moyenne exigeante et aux habitudes dynamiques. De plus, l’Afrique du Sud constitue, au même titre que le Nigéria, une porte ouverte sur le continent noir, en particulier sur l’Afrique australe, grâce à la Southern African Development Community, un partenariat regroupant 15 pays libres de droits de douane. Saviez-vous que l’Afrique du Sud est sur le même fuseau horaire que la France ? Alors, tentés par l’export ?

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