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Chef d'entreprise > Vendre > Les outils commerciaux
Du fun dans votre offre grâce à la gamification
Les jeux vidéos sont addictifs car ils utilisent des mécaniques bien précises qui tiennent les joueurs engagés. Pourquoi ne pas appliquer à votre business les recettes qui fonctionnent pour les jeux vidéos ?
Repérer le profil de votre prospect : le conquérant
Profil n°4 : Le conquérant comme Arnaud Montebourg Qu’est-ce qu’un bon vendeur ? C’est avant tout une personne qui se distingue par son empathie et sa capacité à s’adapter à son interlocuteur. Pour pouvoir adopter le ton juste face à son prospect, il faut commencer par analyser son profil humain. Ce mois-ci, focus sur le profil du conquérant.
Des réunions efficaces !
Laurent Tylski – conférencier professionnel spécialiste de l’accélération du changement - nous apporte ses conseils pratiques pour développer l’impact des communications en public.
Chef d’entreprises, entraidez-vous !
Face aux difficultés liées à la crise, un nouveau mode de développement des entreprises a vu le jour et se développe de par le monde : l’entraide et le troc entre dirigeants. Focus sur une tendance qui pourrait bien révolutionner le business !
Repérer le profil de votre prospect : le processeur
Réussir une vente tient beaucoup à la capacité du commercial de savoir repérer le profil de son interlocuteur afin de le comprendre et d’utiliser le mode de communication qui lui convient. Focus sur le profil du processeur.
Repérer le profil de votre prospect : le consensuel
L’art de la vente tient entre autres dans la capacité à s’adapter à son interlocuteur. Pour y parvenir, il convient d’apprendre à identifier son profil. Ce mois-ci, focus sur le profil du consensuel.
Les conditions générales de vente : mise en garde
Nécessaires dans le cadre de toute opération commerciale, les conditions générales de vente (ou d’achat) fixent les devoirs et les droits du vendeur comme de l’acheteur. Attention à bien prendre en compte les subtilités de cette obligation.
Repérer le profil de votre prospect : le commandeur
Réussir une vente est bien plus aisée quand votre interlocuteur se sent à l’aise avec vous. Une méthode simple existe pour adopter la gestuelle adéquate : l’effet miroir. Sans aller jusqu’à le singer, vous aurez beaucoup plus de chances de convaincre votre interlocuteur si vous vous calez sur son comportement.
Créez de l’enthousiasme, pratiquez l’humour !
Laurent Tylski – conférencier professionnel spécialiste de l’accélération du changement - nous apporte ses conseils pratico-pratiques pour développer l’impact des communications en public.
La boîte à outils du commercial
Un maçon a besoin de bons outils pour bien travailler. Pour être performant, un bon commercial a lui aussi besoin de bons outils. Mais quels sont-ils ? Si les cartes de visites, le costume, l'ordinateur, la voiture peuvent être des éléments clés, plus de 50 % de la performance d'un commercial vient de sa préparation. Les outils qui vont lui être utiles sont donc :
Les cadeaux d'entreprise : un outil à l'usage des commerciaux
L'entrepreneur se doit d'optimiser sa prospection commerciale et de fidéliser sa clientèle. Pour l'aider dans cette tâche, les techniques marketing liées à la communication par l'objet sont particulièrement performantes.
Logiciel de Gestion Commerciale : l'outil indispensable pour développer son business !
Différents outils sont disponibles afin de piloter l'activité commerciale. Aujourd'hui toute entreprise se doit, pour assurer sa pérennité, d'informatiser sa gestion commerciale. Recourir à des solutions de gestion, c'est organiser, contrôler, prendre les mesures nécessaires pour rectifier certaines décisions et ouvrir de nouvelles perspectives d'évolution.
Mieux se vendre ! Pensez au relooking !
Chef d'entreprise, votre image ne semble pas correspondre à ce que vous êtes censé dégager ! Voici les conseils de Co-relook'in une agence de conseil en relooking.
Entrepreneur
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