Le networking permet de rencontrer en un espace de 2 à 3h un nombre impressionnant de personnes qui elles aussi viennent avec le but de développer leurs affaires mais aussi leur visibilité et notoriété. Quoi de mieux que la rencontre physique même si elle ne dure que quelques minutes qui se transformera en bouche à oreille. Pour les entrepreneurs souhaitant nouer des contacts professionnels, le networking est devenu une activité indispensable. Entretenir son réseau via des rencontres régulières permet de faire la connaissance de potentiels clients ou de collaborateurs, et de se créer ainsi des opportunités intéressantes pour élargir ses ressources. Quelles sont les bonnes techniques à mettre en œuvre pour pratiquer le networking de manière efficace et pour faire de ce moment un atout pour votre business ?

Bien préparer chaque événement

Pour chaque rencontre professionnelle, il est possible de réaliser une préparation adaptée en amont qui facilitera la tâche du networker une fois sur place. Les organisateurs proposent en général une application consacrée à l’événement, qui permet de voir notamment la liste des participants. Grâce aux différents réseaux sociaux, et aux plateformes les plus populaires comme Viadeo et LinkedIn, il est aisé de se renseigner sur les participants les plus intéressants à rencontrer pour vous. Commencez si cela est possible à prendre contact avec eux quelques jours avant l’événement, en leur proposant de se rencontrer lors de celui-ci, est une entrée en matière toute trouvée.

Réfléchir à sa présentation

Lors d’un événement de networking, vous aurez quelques minutes lors des tours de table pour vous présenter vous et votre entreprise. Il est donc nécessaire de réussir à sortir du lot en préparant un discours efficace dès le début de l’échange. On parle ici d’« elevator pitch », soit d’une façon concise et pertinente de se présenter. En moins de deux minutes, il faut pouvoir se présenter soi-même, décrire rapidement son parcours, son entreprise et surtout ce que l’on recherche. Deux ou trois phrases doivent suffire pour transmettre toutes ses informations essentielles à vos interlocuteurs.

Soigner son attitude

Si le discours est capital, le langage non-verbal occupe quant à lui une part prédominante dans tout échange. On estime ainsi que 90 % des informations transmises à vos interlocuteurs relèvent de la gestuelle, de la posture et du ton employé. Se tenir droit, être souriant et avenant (sans croiser les bras), regarder les personnes dans les yeux et se montrer à l’écoute sont autant de bonnes attitudes à prendre lors de tout événement de networking. Il est possible également de se munir d’un dépliant présentant ses activités pour appuyer ses propos.

Cibler les bonnes personnes

Vouloir aborder le plus de gens possible en un minimum de temps fait partie intégrante du networking. Il convient aussi de cibler les personnes à rencontrer, soit en se préparant quelques jours auparavant (les organisateurs peuvent vous fournir par mail la liste des participants si elle n’est pas publique), soit en étant particulièrement attentif aux discussions lors de l’événement, afin de repérer les professionnels ou les personnes pouvant vous être utiles dans votre activité et tisser un lien avec eux en prenant leurs cordonnées et en leur donnant les vôtres.

Savoir maintenir le contact

Les networkers le savent, leur tâche ne se limite pas aux événements en eux-mêmes. Pour que les contacts noués alors se révèlent fructueux, il ne faut pas hésiter à envoyer un mail de remerciement dans les deux jours aux personnes intéressantes rencontrées, en leur proposant un rendez-vous ou une participation à un prochain événement. Les ajouter à votre liste sur les réseaux sociaux, leur présenter votre site ou votre newsletter, tout comme les inviter à un déjeuner informel, sont également de bons moyens de maintenir le contact, et d’entretenir ainsi votre réseau professionnel.