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Gérant du cabinet YAKA-CONSEIL
14/03/13
technique de vente

Technique de vente : A l'envers

technique de vente
Lorsque l’on est un entrepreneur désireux de mener une action commerciale, il est bon parfois de « Marcher sur la tête ».

Je m’explique : cette expression signifie « faire n’importe quoi, faire les choses à l’envers ». C’est donc de cela que je vais vous parler, de faire les choses à l’envers ou plutôt de « parler à l’envers ».

Ne vous méprenez pas : ce n’est pas un cours de verlan. Simplement une technique de vente.

Alors, intéressé ?

Prenons les phrases habituelles en français.Comment sont-elles construites ?
« Va dans ce restaurant, tu mangeras bien », « Utilise le shampoing dynamique –colors, tu auras de beaux cheveux », « Prends une mototaxi, tu arriveras à l’heure à ton rendez-vous »…

Voici des phrases anodines que l’on entend tous les jours sans y faire attention.
Mais regardez les biens !
Le message-clé ne se trouve pas dans la première partie de la phrase mais à la fin : « bien manger, de beaux cheveux, arriver à l’heure ».

Cependant, en commercial, le plus important est d’accrocher tout de suite le client et quoi de mieux pour l’accrocher que de lui parler de ce qui l’intéresse vraiment !

Alors, inversez vos phrases !
Exemple : « tu veux arriver à l’heure, prends une mototaxi »

Et vous verrez immédiatement l’intérêt que votre interlocuteur portera à votre conversation.

Bonnes ventes à vous.


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