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11/11/13
La strategie de l ocean bleu

La stratégie de l’océan bleu

La strategie de l ocean bleu

L’environnement dans lequel vous vous trouvez est concurrentiel et saturé, tous les produits se banalisent à force de benchmarker le voisin et la guerre des prix fait rage ! Il vous est impossible de dépasser vos grands concurrents et les opportunités de croissance s’amenuisent de plus en plus ! C’est ce que Kim Chan et Renée Mauborgne (auteur du livre la stratégie de l’océan bleu) appellent l’océan rouge. 

L’océan bleu calme et paisible c’est ce dont vous avez besoin, un marché non infecté par la concurrence où VOUS créez la demande, une croissance rapide et importante avec une concurrence inexistence puisque les règles du jeu sont encore à définir serait le pied ?

Voici 4 pistes à suivre pour embarquer dans cet océan de bonheur :

Les groupes stratégiques : créer une cartographie pour innover
Une analyse classique qui consiste à regrouper par stratégie similaire plusieurs entreprises de secteurs concurrents afin de créer une cartographie qui vous permettra de mixer les caractéristiques de plusieurs groupes stratégiques. De cette manière vous pourrez faire ressortir un nouveau modèle stratégique plus innovant et efficace.

Les produits et services complémentaires : s’appuyer sur le cross-selling
Cette piste s’appuie sur le principe du cross-selling qui a pour but initial d’augmenter le panier d’achat du client et est rarement utilisé comme tremplin pour modifier la valeur apporté du marché. La question que vous devriez vous poser est : dans le contexte de l’usage de mon offre, quel élément déterminant de l’offre complémentaire devrais-je valoriser ?
Vous devriez également vous intéresser à la totalité du cycle d’expérience c’est-à-dire l’avant, le pendant et l’après achat.

Les aspects fonctionnels et émotionnels : les équilibrer ou les modifier ?
Actuellement chaque secteur d’activité essaye d’équilibrer les aspects fonctionnels et émotionnels de leur offre. Mais ce qui serait plus judicieux serait de chercher un moyen de modifier radicalement l’équilibre fonctionnel-émotionnel accepté comme le standard du secteur

Les grandes tendances à bien analyser
Toute les entreprises sont menées par le court terme et suivent les tendances sociétales, économiques et culturelles. Ne suivez plus mais essayez plutôt d’être acteur. Commencez par tenter de savoir à quoi ressemblera le marché si telle tendance est poussée à son ultime conséquence.

En bref….

« Le seul moyen pour écraser la concurrence est de ne pas essayer de l’écraser » en créant une nouvelle demande


1 Réponse(s)

webmarketing suisse
29 janvier 2014 à 17:57

j'ai déjà entendu parler de cette stratégie de l'océan bleu, votre approche me parfait intéressante même si le manque de schématisation pourrais mener à l'incompréhension ceux qui ignorent tout de cet aspect de marketing

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