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5 clés le réseau, booster de business
1 - Utilisez la force de la recommandation
Quand vous appelez un prospect sans vous présenter de la part d’une relation commune, vous vous trouvez en situation d’appel froid. C’est l’exercice le plus courant pour un commercial. En moyenne, vous décrochez un à deux rendez-vous sur dix tentatives. L’utilisation d’une recommandation change tout. Vous êtes alors en situation d’appel chaud. Lorsque vous appelez un prospect de la part de quelqu’un qu’il connaît, vos chances d’obtenir un rendez-vous sont proches des neuf sur dix.
2 - Créez votre force de vente gratuite
Vos meilleurs prescripteurs sont les professionnels qui vous connaissent et ont confiance en vous. Aussi, il est primordial de suivre sur le long terme tous vos contacts : clients, anciens clients, prospects perdus, consultants, fournisseurs, ex-collègues, etc. Il faut penser à eux pour que ceux-ci pensent à vous. Si une personne recherche un fournisseur ou un prestataire dans votre domaine de compétence, il faut que toutes les personnes de votre réseau citent votre nom spontanément.
3 - Ne déjeunez jamais seul
Le réseautage d’affaires ayant l’inconvénient d’être chronophage, il faut absolument utiliser tous vos déjeuners - et quelques petits déjeuners - pour rencontrer les interlocuteurs du réseau en face à face : connecteurs, prescripteurs, préconisateurs, propagateurs, informateurs, veilleurs, etc. Ne déjeunez jamais seul ! Les cocktails et autres réceptions représentent généralement de mauvaises occasions de réseauter. Utilisez-les pour établir un premier contact et fixer un vrai rendez-vous réseau dans la foulée.
4 - Investissez dans Viadeo et LinkedIn
Les spécialistes du Business Networking sont unanimes : le réseautage moderne passe aussi par Viadeo et LinkedIn. Ces deux outils sont des facilitateurs et des accélérateurs de réseautage. Utilisez-les en professionnel : prenez le temps de les connaître à fond et de découvrir toutes leurs possibilités. Mais n’oubliez jamais qu’une poignée de clics ne remplace pas une poignée de main. Les réseaux sociaux en ligne permettent d’identifier des contacts cibles, de préparer les rendez-vous et de maintenir le lien avec les personnes du réseau. Mais ils ne remplaceront jamais la rencontre en face à face.
5 - Le succès est dans le suivi
Les professionnels du Business Networking le savent : la réussite s’explique par un suivi minutieux de son réseau. évitez absolument le « réseau jetable » qui consiste à se servir des personnes et à ne jamais plus leur donner de nouvelles. Il est essentiel de remercier et tenir au courant votre réseau de tout ce que vous faites et réussissez grâce à lui. Et n’oubliez pas les vœux de fin d’année : ils constituent un excellent moyen de garder le contact avec vos différents cercles.
