Négocier fait partie d’une tâche essentielle pour l’entrepreneur. Que ce soit avec les investisseurs,  les banquiers, les partenaires, les fournisseurs et les salariés, la négociation prend multiples formes. Pour débattre ou négocier, le vocabulaire nous manque parfois et nous utilisons toujours les mêmes mots qui ne sont pas forcément appropriés à la situation. Nous vous proposons une liste d’expressions utiles dont vous pourrez vous inspirer pour vous sentir à l’aise dans les situation délicates de la négociation.

La langue française est riche. Vous pourriez dans un premier temps cocher vos expressions favorites puis vous entraînez à utiliser les autres pour enrichir votre lexique de négociation.

Reformuler les paroles de votre interlocuteur

• Vous venez de dire que…
• Vous dites que…
• Vous pensez (donc) que…
• Selon vous,
• Vous voulez dire que…
• Si je vous ai bien compris, vous voulez dire que…
• Pour vous, l’essentiel c’est donc…
• Ainsi, vous pensez donc que…
• Vous souhaitez donc….
• En d’autres termes, (vous voulez donc dire que…)
• Autrement dit…
• Cela revient alors à dire que….

Demander l’avis de votre interlocuteur

• (Et) quel est votre avis (à ce sujet) ?
• (Et) comment voyez-vous les choses ?
• (Et) qu’est-ce que vous en pensez ?
• Dites-nous ce que vous en pensez
• Pourquoi dites-vous cela ?
• Pourquoi pensez-vous cela ?
• Que voulez-vous dire ?
• Qu’est-ce que vous voulez dire par là ?
• Qu’est-ce-qui vous fait penser à cela ?
• Qu’en pensez-vous ?
• Que faisons-nous ?
• Que souhaitez-vous faire ?
• Qu’attendez-vous de moi ?
• Que décidez-vous ?
• Je ne sais pas si je vous ai bien compris, mais …
• Que veut dire …
• Que diriez-vous si….
• Pourriez-vous préciser votre pensée ?
• Pourriez-vous m’expliquer cela ?
• Qu’entendez-vous par…
• Etes-vous d’accord ?
• Que devrait vous apporter en plus votre fournisseur actuel ?
• A quelles conditions achèteriez-vous chez moi ?
• Que faut-il faire pour travailler avec vous ?
• Puis-je revenir sur un point précédent ?
• Est-ce votre meilleure offre ?

Donner votre avis, exposer votre point de vue

• A mon avis
• Voilà mon avis
• En ce qui me concerne, …
• Quant à moi
• Je trouve que
• Je pense que c’est …
• Je crois que c’est …
• J’ai l’impression que c’est …
• Je suis persuadé que c’est …
• Je suis sûr/certain que c’est …
• Je suis sûr et certain que c’est …
• A ma connaissance, c’est …
• Pour certaines raisons, il faut dire que …
• Ce qui me paraît important, c’est …
• Cela n’a aucune importance
• Je n’en sais rien
• Je n’en ai aucune idée
• Je n’ai pas d’opinion sur la question

S’imposer pour garder la parole

• Un instant, s’il vous plaît !
• Mais attendez, laissez-moi terminer. Je voulais dire que …
• Je n’ai pas terminé, je vous prie. Je disais que …
• Je voudrais continuer jusqu’au bout,
• Si vous voulez bien /
• Si vous le permettez /
• (Si vous n’y voyez pas d’inconvénients.) Je disais donc que …
• Je n’ai pas fini.
• Je vais jusqu’au bout, si vous le permettez.
• Je voulais dire que …

Exprimer un point de vue avec nuances

• Je dirais que…
• On pourrait dire que…
• Peut-être que …
• Peut-être avez-vous raison
• Il est certain / évident / sûr / clair que + Subjonctif
• Il va de soi que…
• Il va sans dire que…

Formuler votre accord

• Je suis tout à fait d’accord avec vous
• Je suis entièrement de votre avis
• Je partage votre avis
• Vous avez raison
• C’est évident
• Il est évident que …
• C’est ce que je pense aussi
• C’est exactement ce que je pense
• Il n’y a pas à discuter là-dessus

Faire des objections

• C’est votre point de vue, mais …
• Cela dépend
• Cela dépend si …
• Oui, mais on doit voir tout de même
• Je ne sais pas si vous avez raison
• Je ne suis pas d’accord du tout
• Je ne suis absolument pas d’accord
• Ce n’est pas tout à fait mon avis
• Je ne suis pas d’accord avec vous sur ce point
• Je me demande si …
• Je voudrais vous faire remarquer que …
• Il ne faut pas oublier que
• Il est parfaitement absurde de dire que c’est …
• J’admets que …, mais …
• Cependant
• Bien au contraire
• Donner un exemple
• En voici un exemple
• Je prendrai comme exemple le cas / l’opinion de…
• Prenons l’exemple de…
• Considérons le cas de, le point de vue….
• Expliquer / illustrer
• En d’autres termes