Le mix marketing, qu'est-ce que c'est ?

L'équipe Dynamique Entrepreneuriale    06/10/16    0
mix marketing

Le concept de mix marketing continue d'être un instrument basique, indispensable et doit être au cœur de toute stratégie marketing.

Le mix marketing est l'un des éléments classiques du marketing. Le terme, créé par McCarthy en 1960, est utilisé pour englober ces quatre composants basiques : produit, prix, distribution et communication. Ces quatre variables sont aussi connues comme celles des 4P (en anglais « product, price, place et promotion »). Ces 4P du marketing sont considérées comme les traditionnelles variables qui doivent être prises en compte par une organisation pour parvenir à ses objectifs commerciaux. Il est donc nécessaire que les quatre variables du mix marketing soient en cohérence totale pour réussir à se compléter entre elles.

Le produit

Le produit est la variable par excellence du mix marketing puisqu'il englobe aussi bien les biens que les services qu'une entreprise commercialise. C'est grâce au produit que les nécessités et les besoins des consommateurs sont satisfaits. C'est pourquoi il doit se concentrer uniquement sur ce point : résoudre les dites nécessités. À l'intérieur du produit, nous trouvons également des aspects très importants à étudier comme l'image, la marque, le packaging ou les services après-vente. Le directeur marketing doit aussi prendre des décisions à propos du portefeuille de produits, de sa stratégie de différenciation, du cycle de vie ou du lancement de nouveaux produits.

Le prix

Le prix est la variable du mix marketing par laquelle entrent les recettes d'une entreprise. Avant de fixer les prix de vos produits, vous devez étudier certains points comme le consommateur, le marché, les prix, la concurrence, etc. A la fin, c'est le consommateur qui estimera si vous avez correctement fixé le prix, puisqu'il comparera la qualité du produit acheté avec la somme qu'il a eu à débourser. Établir correctement votre stratégie de prix n'est pas une tâche facile et toutes les variables, y compris le prix, sont à étudier en lien avec les autres 4P et avec une cohérence totale. Enfin, la variable du prix aide à positionner votre produit : si vous commercialisez un produit de qualité, fixer un prix élevé vous aidera à renforcer son image.

La distribution

Dans des termes généraux, la distribution est un ensemble de tâches nécessaires pour transporter le produit fini jusqu'à différents points de vente. La distribution joue un rôle clé dans la gestion commerciale de n'importe quelle entreprise. Il est nécessaire de travailler continuellement pour réussir à mettre votre produit dans les mains du consommateur, au bon moment et dans un lieu adéquat. Il n'existe pas une seule et unique façon de distribuer les produits, mais cela dépendra des caractéristiques du marché, des consommateurs et des ressources disponibles. À l'intérieur du mix marketing, la stratégie de distribution étudie des aspects comme le stockage, la gestion d'inventaires, le transport, la localisation des points de vente, les processus de commandes, etc.

La communication

Grâce à la communication, les entreprises peuvent faire connaître leurs produits et montrer comment ces derniers peuvent satisfaire les nécessités des acheteurs. Nous pouvons trouver différents outils de communication : la vente personnelle, la promotion de ventes, la publicité, le marketing direct et les relations publiques. Tout cela dépendra de votre produit, du marché, du public à atteindre, de la concurrence et de la stratégie que avez défini.

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