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Pas touche à mon argent !
Ce n’est pas parce que vous êtes le petit chouchou de la famille que vos proches accepteront facilement de vous ouvrir leur porte-monnaie pour investir dans votre projet ! Quelques conseils pratiques pour accéder à la love money.
Pas toujours facile de trouver des fonds… De nombreux entrepreneurs se cassent les dents à la porte des fonds d’investissements et autres réseaux de business angels. La solution qui se profile donc est celle de demander un coup de pouce financier à la famille et aux amis. Ce type de financement par entrée au capital d’argent de proches est appelé la love money (ou argent de l’amour pour les anglophones !). Un effet de levier qui permet à un grand nombre, si ce n’est à la plupart, des entrepreneurs de se lancer… à condition de savoir convaincre ses proches !
Sécurisation avant tout
L’enjeu est donc de convaincre votre tonton, la grand-mère ou le vieil ami de la famille qu’il a tout à gagner à investir dans votre projet. Pour cela pas besoin d’essayer de lui faire croire que vous êtes le futur Steve Jobs et que votre invention « va littéralement ré-vo-lu-tion-ner le marché » ! L’important est de sécuriser la personne en lui montrant que vous avez les pieds sur terre et que votre projet répond à un besoin du marché, réel et quantifiable.
Des chiffres des chiffres et encore des chiffres !
Tout sera question d’enthousiasme… mais aussi de chiffres ! Vos proches n’ont peut-être pas la même expérience d’analyse des executive summary que les prestigieux fonds d’investissement New-yorkais, mais ce n’est pas pour cela qu’ils se laisseront facilement berner ! Alors, pour les convaincre, rien de mieux que de leur présenter des chiffres probants, qui seront souvent plus éloquents que tous vos monologues sur votre « super solution innovante » !
Simplicité est mère d’efficacité
Il ne faut pas oublier que vos proches ne sont pas des professionnels de l’investissement ! Présentez-leur donc des arguments clairs et explicitez-les si cen’est pas le cas. S’ils se sentent complètement perdus lorsque vous leur parlez du projet, vous pouvez être sûr qu’ils auront peur de vous faire confiance.
Des arguments financiers non négligeables
Pour réussir à convaincre les derniers réticents de vous suivre dans votre projet, évoquez les exonérations d’impôts auxquelles ils auront droit grâce à cet investissement dans le capital d’une PME en création. L’argument de la réduction d’impôt liée à la loi TEPA devrait grandement jouer en votre faveur !
Attention !
Réussir à convaincre ses proches passe aussi par le fait d’aborder en amont et clairement toutes les situations qui pourraient être amenées à se produire. Il est plus facile de faire confiance à un entrepreneur qui envisage des solutions pour remédier au pire qu’à celui qui opte pour la politique de l’autruche !
Abordez donc sans détours la possibilité que le proche perde son argent. Et parlez franchement du risque de voir les relations se brouiller pour éviter cette situation. l
