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Comment crédibiliser son dossier de financement ?
Constituer son dossier de recherche de financement pour présenter son projet d’entreprise et in fine convaincre son « meilleur investisseur » est une épreuve nouvelle qui rend perplexe l’entrepreneur. Outre les sempiternelles questions de présentation et de discours avec les investisseurs, la question essentielle est de savoir comment mettre en valeur les forces du projet dans son dossier eu égard aux exigences des investisseurs.
La forme est primordiale. Les investisseurs reçoivent des centaines de dossiers par an et ne consacrent que quelques instants à leur présélection. Tous les détails sont bons pour écarter les dossiers. Un titre imprécis, une présentation maladroite, des informations absentes ou incomplètes, une syntaxe lourde peuvent faire basculer le dossier dans la corbeille ! La question reste : comment donner envie aux investisseurs de lire votre dossier ?
La partie rédactionnelle
Inspirez-vous des modèles de plan rédigés par des professionnels (AFIC, OSEO Meilleurinvestisseur.com,…). Très complets, ils permettent de ne rien oublier et d’organiser tous les points de votre dossier selon les habitudes de lecture des investisseurs. La rédaction de votre dossier est un exercice qui demande du temps, de la concentration, de la hauteur sur votre métier et de la pédagogie. Les investisseurs ne maîtrisent pas votre métier comme vous ! Il faut synthétiser votre discours et le rendre compréhensible. Attention également à ne pas noyer les éléments essentiels par des détails. Mais comment trouver le bon équilibre ?
La synthèse financière
Demandez à votre expert-comptable par exemple de vous fournir des tableaux pour réaliser vos prévisions financières. établir un compte de résultat prévisionnel n’est pas une science exacte ! La sous-estimation ou la sur-estimation des résultats décrédibilisent votre projet. Mais comment savoir si vous êtes dans le bon canal prévisionnel ? Pour réussir un dossier clair, synthétique et séduisant, il y a le « flair », les proches ou l‘intervention d’experts en levées de fonds. Chaque solution a ses avantages mais, comme vous le savez, du financement dépend votre développement.
Et après avoir réussi à identifier le ou les investisseurs intéressés par votre projet d’entreprise, vous ne disposez que d’une seule tentative pour convaincre votre « meilleur investisseur » ! à vous de mettre toutes vos chances de votre côté.
