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Comment convaincre son investisseur ?
Ce n’est pas tout de réussir à décrocher un rendez-vous avec un investisseur, il va maintenant falloir réussir à le convaincre de vous faire confiance et de financer votre projet. Pour réussir cette étape, quelques conseils…
Enfin le téléphone a sonné, vous avez rendez-vous avec un investisseur ! Et une kyrielle de questions vous inondent :
Comment constituer votre dossier ? Comment présenter votre projet d’entreprise ? Quels critères valoriser et comment les hiérarchiser ? Quels leviers actionner pour lui donner envie d’investir dans votre projet ? Comment déterminer la valorisation de l’entreprise ? Quelles conditions de sorties envisagées ? Comment gérer son stress ? Comment conclure ?…
Au préalable, renseignez-vous sur l’investisseur. Quels sont ses domaines d’interventions ? Combien de participations a-t-il en portefeuille ? Ensuite, concentrez-vous sur les éléments de votre dossier et l’équipe. Enfin, préparez le rendez-vous.
1. Le dossier
C’est la carte de visite de votre projet qui révèle la maîtrise de votre marché et de votre métier. Il est composé d’un Business Plan, introduit par un Executive sumary et complété par des tableaux financiers (compte de résultat, frais fixes, investissements, plan de trésorerie, BFR, …).
Par expérience, nous savons que les hypothèses ne se réaliseront pas ! N’oubliez pas de toujours citer les sources des informations avancées. Prévoyez également des annexes qui étayent vos assertions. Enfin, soignez la présentation sans fioriture.
2. L’équipe
Partie intégrante du Business Plan, c’est un élément déterminant pour l’investisseur. Joignez votre CV ainsi que celui de chaque associé ou collaborateur du projet. Décrivez le rôle de chacun et mettez en exergue leurs forces en corrélation avec le projet.
3. Le rendez-vous
Vous êtes dans une situation de « vente ». Votre objectif est de convaincre l’investisseur de la rentabilité de votre projet ainsi que de la capacité de l’équipe à réussir.
Vous pouvez être accompagné par un ou plusieurs associés. Portez votre présentation par votre enthousiasme et votre force de conviction en restant fidèle à votre personnalité et en l’adaptant à votre interlocuteur. Entraînez-vous, anticipez et rappelez-vous que vous ne bénéficiez que d’une seule tentative ! Il ne vous reste plus qu’à négocier les termes de la collaboration avec votre investisseur. Mais ça, c’est un autre sujet !
Conseil
- Rédigez un Business Plan appliqué : ne survalorisez pas votre prévisionnel. Restez réaliste. Si votre chiffre d’affaires prévisionnel sur 3 ans dépasse celui de Carrefour, recommencez !
- Trouvez le bon équilibre entre enthousiasme et conviction.
- Donnez de la vie à votre projet.
- Identifiez les doutes de votre investisseur et rassurez-le.
- Sollicitez un professionnel qui vous accompagnera dans la rédaction de votre Business Plan ainsi que dans la préparation à présenter de manière efficace votre projet d’entreprise.
