Faire un business plan : est-ce vraiment utile ?

Françoise Guichaoua     22/04/15    
faire business plan vraiment utile

Quel que soit le soin que vous apporterez à votre business plan, vous pouvez avoir une certitude absolue : il est déjà faux. Pourquoi ? Pour la simple raison qu’il est, par définition, impossible de prévoir comment se développera une nouvelle activité, si elle trouvera sa clientèle, combien de temps sera nécessaire avant de rencontrer le succès. On peut donc se demander s’il est vraiment utile de passer du temps à le rédiger.

Le business plan : il n’y a pas de cas simple

Prenons un cas de figure qui a l’air facile : si vous avez déjà ouvert 5 boulangeries dans une ville et que vous préparez l’ouverture de la 6ème, il est probable que votre business plan sera plus proche de la réalité que si c’est votre première ouverture. Et encore ! Ce n’est pas certain ! Chaque quartier est différent, a ses habitudes de consommation, il n’est pas toujours évident de tout prévoir. 

Petite illustration personnelle sur le sujet : je me promenais le week-end dernier dans un quartier de Paris éloigné du mien. Je suis rentrée dans une boulangerie artisanale appartenant à une chaîne que je connais bien et j’ai demandé une variété de pain que je prends régulièrement dans mon quartier. A ma grande surprise, il n’y en avait pas ! La vendeuse m’a expliqué que, selon les quartiers, les pains confectionnés n’étaient pas les mêmes. J’ai trouvé qu’il s’agissait d’un parfait exemple d’adaptation au marché. Mais cette variété de pain était-elle présente dès le l’ouverture de cette boulangerie ou y-a-t-il eu plusieurs tentatives avant de trouver celle qui convenait à la clientèle des environs ? Personnellement, je penche pour la seconde hypothèse.

Donc, en synthèse, votre business plan est déjà plus ou moins faux. Mais est-ce une raison suffisante pour ne pas en faire ? La réponse à cette question est clairement « non » et pour plusieurs raisons.

Petit rappel : ce que contient un business plan

Mais commençons tout d’abord par rappeler en quoi consiste un business plan ou plan d’affaires ? Il s’agit un document qui explique de manière structurée ce que le futur entrepreneur souhaite réaliser, à quelle échéance, avec qui, avec quels moyens, en visant quels résultats et comment son projet pourra être viable et rentable. Le porteur de projet y détaille notamment sa future activité, ses produits ou services, son marché, les risques qu’ils encourent et comment il les anticipe, les grandes étapes de développement qu’il envisage, le modèle de rentabilité, l’équipe dont il va s’entourer. 

Le business plan : 4 bonnes raisons de le faire

De par sa nature, le business plan permet donc de répondre à 4 objectifs :

- Le 1er objectif est, pour l’entrepreneur, de vérifier la viabilité de son projeten s’assurant que chaque aspect qui le compose (choix juridiques, moyens financiers, stratégie commerciale, outils industriels, supports de communication, ressources humaines…) a fait l’objet d’une réflexion approfondie, que les risques ont été mesurés et des solutions trouvées.

- Le 2ème objectif du business plan est de permettre l’obtention des ressources financières nécessaires au lancement et à la réalisation du projet. Qu’il s’agisse d’un prêt pour financer l’achat de matériel ou d’un besoin de financement d’un décalage de trésorerie ou de la rentrée d’un investisseur au capital, il faudra convaincre celui qui a l’argent de le placer dans votre société. Or, vous êtes loin d’être le seul. Les demandes sont pléthoriques. Les banquiers et les investisseurs peuvent donc se permettre de faire une sélection sur la base de leurs critères : minimiser leurs risques tout en maximisant leurs profits. Pour cela, ils veulent savoir où vous allez et il vous faudra détailler, argumenter, données concrètes et vérifiables à l’appui, pour obtenir leur adhésion à votre projet. Le business plan sert à cela.

- Le 3ème objectif du business plan est de convaincre vos partenaires de vous faire confiance : un fournisseur, un prestataire, un incubateur que vous voulez intégrer, etc. Tous voudront s’assurer au préalable du sérieux de votre projet : alors rassurez-les, montrez-leur votre business plan. Votre professionnalisme sera un atout important.

- Enfin, le dernier objectif du business plan est de vous permettre de faire un suivi de votre projet. N’hésitez pas à le réactualiser au fil du temps et de vos avancées. Il vous servira de boussole, vous montrera la direction à suivre, pour rester toujours le maître à bord de votre navire.

Ne pas faire de business plan, c’est prendre le risque de se tromper à plusieurs niveaux

Si vous ne faites pas de business plan, vous vous privez donc de la possibilité de vérifier de manière plus approfondie le sérieux et la viabilité de votre projet, de trouver les ressources financières nécessaires à la concrétisation de votre projet, de convaincre les partenaires dont vous avez besoin de vous suivre, d’avoir un outil de suivi de la mise en œuvre de votre projet. Ne serait-ce pas dommage ?

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