4 étapes pour savoir comment développer son entreprise

Céline VALENTIN    27/02/14    11
etapes pour savoir comment developper son entreprise

Un des principaux enjeux d’un entrepreneur est de faire grandir son entreprise. Mais qu’entend-t-on par « grandir » ? Une entreprise se développe en augmentant ses effectifs, en diversifiant son activité, en étendant ses moyens de distribution de ses produits ou services… L’entrepreneur doit se questionner, s’interroger sur son business model pour savoir comment développer son entreprise. Encore faut-il se poser les bonnes questions et définir les bonnes actions à mettre en œuvre.

Voici 4 étapes simples qui vont vous aider à répondre à la fameuse question « comment développer son entreprise ? ».

Faire un état des lieux de son activité

  • Quels sont les points forts et points faibles de mon entreprise ? 
  • Comment se positionne mon offre en termes de qualité, prix, innovation, bénéfice pour mes clients… 
  • Quels sont les services associés et supplémentaires qui font la différence ?
  • Comment est mon marché ? son étendue (national versus international), mes concurrents, les perspectives…
  • Quel est mon positionnement face à la concurrence ? En quoi suis-je unique ? Suis-je réactif ?
  • Quels sont les missions de mes collaborateurs ?
  • Quelle valeur véhicule mon entreprise ? Efficacité, cohésion, créativité, performance, innovation…
  • Comment est ma communication corporate ? 
  • Quelle est ma situation financière? Performances, investissements, trésorerie…

Après avoir réalisé cet état des lieux, appuyez-vous sur les éléments positifs de votre entreprise pour mettre en place votre stratégie de développement.
Quant aux points faibles que vous avez recensés, réfléchissez à comment les améliorer afin de développer votre entreprise sur des bases saines.

Se fixer des objectifs pour développer son entreprise 

Dans un second temps, passez en revue le Business Model au travers des 9 blocs du Business Model Canvas. Cela vous permet d’identifier comment développer votre entreprise.

Vous clarifiez ainsi :

  • Quelle amélioration dans votre offre ou proposition de Valeur 
  • Quels nouveaux segments de clients vous voulez atteindre
  • Quels sont vos canaux de distribution possibles
  • Comment créer une relation client efficace ?
  • Y a t-il de nouvelles activités clés pour votre entreprise ?
  • Quelles sont les ressources clés 
  • Qui va devenir un partenaire clé de votre activité ?
  • Quelles sont les sources de revenus ?
  • Quelle est votre structure des coûts 

Et gardez à l’esprit qu’aucune perspective de développement ou d’amélioration n’est trop petite. Même les plus petites peuvent apporter d’importants gains.

Vous définissez alors des objectifs S.M.A.R.T. :

  • Simple à expliquer et à comprendre
  • Mesurable pour savoir lorsque celui-ci est atteint 
  • Acceptable pour soi et son entourage
  • Réalisable par la stratégie choisie en fonction de vos capacités et votre environnement 
  • Temporel pour le fixer dans le temps.

Il est important de définir des objectifs réalistes et atteignables que ce soit dans la finalité ou dans la réalisation.

Planifier ses objectifs pour les atteindre

Pour passer à l’action, rendez vos objectifs les plus concrets possibles.

Une astuce est de trouver une image, une métaphore, qui symbolise chaque objectif.

Puis, réfléchissez à ce qui est nécessaire entre maintenant et votre objectif atteint :

  • Y a t-il des étapes ?
  • Quels sont les besoins à chaque étape ? Ces besoins peuvent être techniques, financiers, humains ou encore du temps. 
  • Quels savoir-faire et compétences vous permettra d’achever chaque étape ?
  • Quelles sont les actions à planifier ?
  • Quels partenaires extérieurs faire intervenir ?

Tout ce qui est mis au service de votre développement doit être considéré comme un investissement. Par définition, investir c’est dépenser aujourd’hui en acceptant un certain risque pour accroître ses revenus futurs. La dépense est financière mais aussi en temps, en énergie en compétence, etc.

Réaliser ses objectifs pour faire grandir son entreprise

Vous avez maintenant un plan d’actions et vous le mettez en œuvre.
Ecrivez-le ! Communiquez-le à vos équipes afin que toute l’organisation s’implique dans la réalisation des objectifs.

En résumé, pensez et repensez votre business model pour passer à l’action et faire grandir votre entreprise !

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d Vidéo
14 novembre 2014 6
À propos de l'auteur
Celine VALENTiN
Céline VALENTIN
Du business model à la mise en oeuvre des projets
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11 commentaire(s)
Alain Goetzmann

Excellent article. Très clair. Est-il permis de simplement ajouter que la croissance, pour être saine, doit comporter un objectif de marge nette, indispensable à son financement.

Help Elec Elaborations Techniques

Messieurs,
Avant tout merci pour vos fil bacs et vos idée ?
Mr kretz Jean, j'ai crée Help Elec il y a 10 ans?
Suite à divers problèmes familiale, j'ai mis en stand baye mon activité ?
Et depuis deux j'ai repris mon activité mais j'ai du mal à faire décolle malgré mes divers activités que je n'avais pas au départ de celui-ci ?
Combatif et motive je crois en moi et en mes capacités et surtout je crois au projet de Help Elec Élaborations Techniques .
Si vous avais des propositions?
Je vais commencer par relire les bases un bon plan business .
Cordialement
Kretz Jean
Help Elec
Élaborations Techniques

Matthieu

Tout dépend du type de business dans lequel vous évoluez, mais j'ai tendance à dire que la présence sur les salons correspondants à votre thématique est un premier pas important vers l'élargissement d'une activité. Pour que cela soit bien perçu, vous devez donner une image professionnelle forte et qualitative. Cela passera notamment par l'élaboration de votre stand et des supports de communication qui y seront présents. Le kakémono est celui qui est le plus en vogue ces dernières années, et il est utilisé dans de nombreux salons comme l'atteste l'article http://www.grainedimages.com/14-utilisation-kakemono-salon.html. Il est donc envisageable de suivre la même voie que ceux qui réussissent de cette façon.

raharimalala iarivelo laurence

bonjour,merci pour ces informations.J'ai une petite ecole et je voudrais avoir des conseils pour la publicite .Merci

Chantal Vivier

Merci pour cet article très clair, dui donne une trame pour définir un plan d'actions concret et réaliste. Pour développer son entreprise, il faut souvent envisager des changements importants, voire des transformations majeures. Das tous les cas, bien identifier comment on va mesurer les bénéfices attendus! J'ai publié quelques articles sur ces sujet de transformation sur mon blog pour ceux que ça peut intéresser: http://agotra.com/blog/

KOSSI Arnaud Carell

merci j'ai pris apte,mais toute fois aidez - moi à aller en avant merci

Boussou

Merci pour ce brio commentaire. Qui me servira peut être à bouster mon entreprise. En effet depuis janvier 2016 j'ai développé une idée celle des salons de coiffure homme. J'ai démarré avec 04 salons et il était convenu dans mon plan d'action après 03 mois écoulé je devais récolter les fruits de mon business mais hélas j'ai dû mal à stabiliser les 04. Il me manquait bcp d'astuces que je viens de trouver dans votre article. J'essayerai de mettre tous cela en pratique sur 06 mois.
Et vous faire le fil bac.
Je suis ivoirien et je réside en côte d'ivoire. D'autres enseignement me seront très utile. Cordialement

feh jean fulbert

salut moi cest jean merci pour votre conseille a la realisation de mon entreprise

isaac

j'ai une entreprise et j'aimerais la voir bien grandir comment ferais-je pour atteindre mes objectifs merci!!

STEVENSON TITUs

C est bien merçi

waly diouf

Merci pour cet article,qui définit en terme très claire des orientations dans voie du succès.Pour dire seul l’effort fait les forts et on commence pour terminer.

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