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Comment rater sa création d'entreprise

L'anti-manuel du créateur d'entreprise pour devenir un parfait « looser » de l'entrepreneuriat !

L'erreur à faire au moment de la recherche d'une idée de business

• Noter toutes ses idées de business. Lorsqu'on ne note pas ses idées, avec le temps, les bonnes vont rester et les mauvaises s'envoler ! Par contre, il faut noter toutes les idées d'amélioration de l'idée ou de services associés qui, eux, peuvent être perdus.

Ce qu'il ne faut pas faire lorsqu'on a une idée de business

• Ne pas parler de son idée. La majorité des créateurs pensent que leur idée est tellement géniale qu'il vaut mieux qu'ils la gardent secrète ! Il faut partager son idée avec de nombreuses personnes pour qu'ils la modifient, l'étudient, l'adaptent de façon à la rendre totalement opérationnelle.
• Ne pas aller voir ce qui s'est fait ailleurs. Il convient de trouver des expériences semblables à votre projet d'entreprise qui ont réussi ou échoué afin de vous en inspirer.

Les pièges dans lesquels ne pas tomber lors de la réalisation des études de marché et business plan

• Penser que le business plan est plus important que l'étude de marché. Lorsqu'il réalise son business plan, l'entrepreneur reste derrière son bureau à se faire plaisir en moulinant des chiffres très optimistes. Mais cela n'amène pas de clients ! Par contre, aller mouiller sa chemise pour rencontrer des prospects est beaucoup plus productif et révélateur de la réalité.
• Réaliser une étude de marché non-objective. Attention à ne pas mélanger les faits et les sentiments personnels lors de la réalisation de l'étude de marché.
• Être trop optimiste dans les prévisions par enthousiasme pour le projet.

Les erreurs les plus souvent commises par les créateurs d'entreprises

• Garder son idée pour soi.
• Prendre un associé par peur de ne pas pouvoir tout gérer.
• Ne pas refaire 15 fois son compte d'exploitation général.
• Ne pas diviser par deux ses ressources futures et multiplier par deux la durée pour atteindre son point mort.

Les erreurs à éviter lors de la recherche de financements

• Ne pas faire preuve d'imagination pour essayer de financer son entreprise grâce à des montages originaux. Il est déconseillé :
  - d'emprunter auprès des banques
  - d'utiliser ses réserves propres prévues pour sa retraite
  - d'emprunter auprès de ses parents et/ou pire, de sa belle-famille
  - d'hypothéquer son appartement ou sa villa.

Ce qu'il ne faut surtout pas faire lorsque l'on a choisi de s'associer

• S'associer avec des personnes qui n'ont pas les mêmes valeurs que soi ou qui ont les mêmes compétences que soi. Si l'on choisit de s'associer, il faut bien vérifier que votre partenaire partage les mêmes valeurs essentielles que vous et qu'il possède des compétences complémentaires aux vôtres.

Comment rater sa démarche commerciale

• Vendre « dans le dur », c'est-à-dire sans préparation et surtout sans avoir réalisé au préalable une étude de faisabilité auprès de ses prospects/clients potentiels. La meilleure formule consiste, avant même de lancer ses opérations, d'obtenir des lettres d'intention de quelques clients qui pourront assurer, par leurs commandes, votre point mort.
• Ne pas se mettre à la place de son interlocuteur et mesurer ce que votre produit/service va lui apporter en termes d'augmentation de gain, et/ou diminution de coûts, et/ou évitements des erreurs.

Comment rater son développement

• Baisser la garde pendant les 24 premiers mois ou mieux, pendant les 36 premiers mois. La mortalité la plus importante des nouvelles entreprises se situe dans les deux premières années (60 à 80 %), il faut donc être très attentif au développement de l'entreprise et continuer à travailler énormément. Lors de cette période, l'entrepreneur ne doit cesser de prendre son téléphone et partir à la recherche des clients. Lorsque le point mort a été atteint et dépassé, les choses deviennent plus sûres.

Les erreurs à ne pas faire lors de l'embauche des premiers salariés

• Décrire de façon trop idyllique son entreprise.
• Ne pas avoir effectué soi-même au départ les responsabilités que l'on souhaite déléguer à ses nouveaux employés.
• Communiquer des éléments vagues (objectifs mal définis/chiffrés et/ou tâches non précisées).
• Être persuadé que les personnes que l'on va recruter auront un enthousiasme aussi intensif que le notre pour notre projet.

A ne jamais faire dans la gestion de la trésorerie de son entreprise 

• Mélanger les comptes de son entreprise et les comptes personnels.
• Ne pas réaliser que les besoins de trésorerie les plus forts prennent place lorsque votre société est en pleine croissance (dans les deux ou trois premières années (30 à 60 %).